Контент маркетингу нові методи залучення клієнтів в епоху інтернету. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету. Коли потрібна молитва

Майкл Стелзнер – визнаний експерт у галузі соціальних медіа, творець одного з найпопулярніших блогів про маркетинг у соціальних мережах SocialMediaExaminer.com (більше 150 000 передплатників).

У книзі Стелзнер розповідає про різні види контенту, які ви можете публікувати на своєму сайті, у блозі, на сторінці у соціальній мережі та які допоможуть вам привернути увагу потенційних клієнтів.

Автор пояснює, як спланувати роботу з підготовки контенту, як задіяти у його створенні відомих експертів та як використовувати соціальні медіа для його просування. Він також дає цінні поради щодо роботи з текстами, відеосюжетами, з організації заходів та звертає увагу на тонкощі, які підвищать привабливість вашого контенту для користувачів.

Ця книга – корисний посібник для тих, хто хоче освоїти інструменти контент-маркетингу та за його допомогою завоювати розташування інтернет-аудиторії.

2-ге видання.

Твір відноситься до жанру Економіка. Бізнес. Право. Воно було опубліковано у 2011 році видавництвом Манн, Іванов та Фербер. На нашому сайті можна завантажити книгу "Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів в епоху Інтернету" у форматі fb2, rtf, epub, pdf, txt або читати онлайн. Рейтинг книги складає 3.93 з 5. Тут так само можна перед прочитанням звернутися до відгуків читачів, вже знайомих з книгою, і дізнатися їхню думку. В інтернет-магазині нашого партнера ви можете купити та прочитати книгу у паперовому варіанті.

Якщо в основі вашої маркетингової стратегії лежить допомога людям у їхніх дрібних потребах, то багато хто з них захоче звернутися до вас при вирішенні серйозних питань. Якщо ви безкоштовно підтримаєте сотні, тисячі або мільйони людей - вони, у свою чергу, допоможуть вам швидко розвинути бізнес.

Будьте поряд!

Просто будьте поруч зі своїми клієнтами, замість того, щоб намагатися диктувати їм свою волю. Основне паливо - це безкоштовна інформація, яка постачається читачам на постійній основі та відповідає їх нагальним потребам. Як правило, первинним паливом стають цінні статті, інтерв'ю з експертами, огляди тощо.

Ілюстрації посилять ефект

Ваш контент повинен зачепити погляд читача до того, як захопить його розум. Ілюстрації можуть значно посилити враження від вашої статті. В ідеалі на кожні 300 слів тексту має бути одне зображення. Не використовуйте дешевий кліпарт. Натомість краще взяти скріншоти та фотографії.

Чим хороші соцмережі?

Контент як подарунок

Забезпечуючи якісний контент, ви даєте вашим читачам те, чого вони хочуть, і приваблюєте їх ще сильніше. Головне – віддавати, не чекаючи нічого натомість. Ніхто не зобов'язаний відповідати вам тим самим, якщо ви подарували подарунок. Але якщо ви подаєте хороші подарунки, люди не залишаться байдужими.

Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів в епоху ІнтернетуМайкл Стелзнер

(Поки оцінок немає)

Назва: Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів в епоху Інтернету
Автор: Майкл Стелзнер
Рік: 2011
Жанр: Інтернет, Маркетинг, PR, реклама, Галузеві видання, Про бізнес популярно, Зарубіжна ділова література, Зарубіжна комп'ютерна література

Про книгу «Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету» Майкл Стелзнер

2-ге видання.

На нашому сайті про книги ви можете скачати безкоштовно без реєстрації або читати онлайн книгу «Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів в епоху Інтернету» Майкл Стелзнер у форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android та Kindle. Книга подарує вам масу приємних моментів та справжнє задоволення від читання. Купити повну версію ви можете у нашого партнера. Також, у нас ви знайдете останні новини з літературного світу, дізнаєтесь про біографію улюблених авторів. Для письменників-початківців є окремий розділ з корисними порадами та рекомендаціями, цікавими статтями, завдяки яким ви самі зможете спробувати свої сили в літературній майстерності.

Молитва Святій Варварі, щоб операція пройшла успішно

Кожна людина у своєму житті стикається з ситуаціями, коли їй потрібна підтримка. Іноді допомогу вдається отримати у близьких людей, але трапляється, що з'являється бажання заручитися і сприяння згори.

У зверненнях з молитвою до небес люди просять здоров'я, любові, благополуччя у починаннях для себе та своїх близьких. Найчастіше віра в серце та молитва чи обряд відіграють важливу роль: надають сили в момент кризи, допомагають не зупинятися та йти до перемоги.

Молитва «Янгол мій, будь зі мною, ти попереду - я за тобою» допомагає людині в ситуаціях, коли необхідно розпочати нову справу і досягти позитивного результату. Оберігаючі сили допоможуть побачити вихід, проведуть правильним і найкоротшим шляхом, який людина відчує інтуїтивно.

Як і кому допомагає

Якщо читати текст із чистими намірами та з вірою в серце, то він здатний допомогти будь-якій людині. Зазвичай після кількох прочитань прохає допомоги або бачить віщий сон, або отримує несподіване інтуїтивне одкровення: йому стає ясно, куди рухатися і які кроки робити, щоб досягти бажаного результату.

Люди, які регулярно проводять цей молитовний обряд, стають спокійними та впевненими у собі та своїх діях. Це не дивно, адже вони відчувають зв'язок зі своїм Хранителем і заступництвом небес.

Правила читання

Для перетворення життя та досягнення успіху молитву рекомендують читати щодня, виділяючи на обряд час щоранку. Якщо вам така сталість дається важко, то вдаватися до обряду можна особливо важливі дні, перед значними починаннями. Сила музики слів пропонованого тексту велика, тому навіть за такого підходу Ангел прийде вам на допомогу.

Виконавши ці дії, ви освятите всі шляхи і дороги, якими йдете, заручіться заступництвом вищих сил, удача супроводжуватиме вас і ваші справи.

Текст молитви

Текст звернення до Ангела - музика слів, що ллється із самого серця. Намагайтеся чути кожен звук, кожен рядок, які вимовляєте. Обов'язково вкладайте у них сенс. Якщо не знає текст напам'ять, можна читати з аркуша, але, головне, від душі.

Допомога та удача потрібна не тільки в починаннях, а й у моменти, коли трапляються життєві кризи, а особливо коли життя загрожує небезпека. «Ангел мій, підемо зі мною» - ще одна молитва своєму Зберігачеві, який дасть сили пережити операцію людині та її близьким.

Коли потрібна

До цього звернення вдаються перед хірургічними втручаннями. Будь-яка операція викликає в людині та її близьких занепокоєння, з яким важко впоратися. Якщо хворому чи родичам потрібна додаткова підтримка, попросіть у небесних помічників, щоб усе пройшло благополучно.

Щоб почути звернення до Бога, текст необхідно читати щодня перед операцією. Звертайтеся до небес щоразу, коли всередині виникає занепокоєння про результат процедури, а також коли просто виникає думка про майбутню подію.

Молитва Ангелу має чудотворну силу. Якщо навіть ви читаєте її не напам'ять, а своїми словами, дія залишається незмінною.

Вважається, що при зверненні Божий Помічник:

дасть віру у сприятливий результат операції;
буде «вести руку хірурга»;
зменшить ймовірність лікарських помилок;
допоможе швидкому відновленню після втручання.

Для посилення сили тексту можна зробити оберіг. Для цього перед операцією його потрібно написати на невеликому аркуші паперу та взяти в руку. Якщо ж хірургічне втручання чекає на вашого родича, то вкладіть цей листок йому в руку. Вкладіть у створення оберегу душу, і сила молитви зберігатиме вас чи вашого близького протягом усього процесу.

Коли не допоможе

У деяких випадках Зберігач не допоможе. Небеса допомагають тому, хто прагне вести праведне життя: дотримуються заповідей і вірять, що Бог їх не залишить у важкі моменти життя.

Не можна розраховувати на силу молитви, якщо:

не вірите в Бога;
заздрите іншим, постійно прагнете порівнювати своє життя з чужими;
ваше життя сповнене брехні;
не замислюєтеся про почуття інших людей і здатні на зрадництво;
не дотримуєтеся заповіді «не кради»;
гординя - головний супутник у житті, ви вважаєте себе вищим за всіх;
не трудіться на благо інших, думаєте тільки про себе;
бачите у житті лише погане, не здатні радіти своєму існуванню.

Навіть якщо ви дізналися в одному з пунктів себе, не засмучуйтесь. Нехай ймовірність сприяння вищих сил і зменшується, але грішники можуть бути почуті. Якщо відчуваєте потребу - моліться, адже саме в кризові моменти життя людина здатна змінити світогляд, стати чистішим і налагодити внутрішній зв'язок зі своїм Ангелом і Богом.

Подивіться відео з однієї з молитов Ангелу-Охоронцю.

Кому і як молитись, щоб операція пройшла вдало? Все залежить від характеру оперативного втручання та захворювання людини.

Святий Пантелеймон був лікарем, якому ще за життя було дано Дар зцілення. Незважаючи на те, що під час його земного життя християн переслідували язичники, святий, перед тим як лікувати хворого, завжди молився до Господа.

Молитва Пантелеймону Цілителю

О, великий угодник Христов, страстотерпчий і лікареві багатомилостивий Пантелеимоне! Змилосердись наді мною, грішним рабом Божим (ім'я), почуй стогін і зойк мій, умилостиві Небесного Лікаря душ і тілес наших, Христа Бога нашого, нехай дарує мені зцілення від жорстокого гнітючого мене недуги. Прийми негідне благання грішного більше за всіх людей.

Відвідай мене благодатним відвідуванням. Не похилийся гріховних виразок моїх, помаж їх оливою милості твоєї і зціли мене; нехай здоровий душею і тілом, залишок днів моїх, за допомогою благодаті Божої, можу провести в покаянні та угоді Богові, і сподоблюсь сприйняти добрий кінець живота мого. Їй, угодник Божий! Умоли Христа Бога, нехай дарує ми твоїм заступництвом здоров'я тіла і спасіння душі моєї. Амінь.

Майже у кожного хірурга в кабінеті можна побачити образ Святителя Луки Войно-Ясенецького. Святий прославлений у 1996 році.

Під час земного життя він був відомим хірургом, який написав багато праць з хірургії, які застосовуються на практиці до сьогодні. Ставши єпископом, він не залишив лікарської практики. Господь прославив Святителя за непохитну віру.

Від мощів Св. Луки багато хворих отримали зцілення. Найчастіше, за молитвами святого, люди, які готувалися до операції, зцілювалися, і необхідність операції відпадала.

Молитва Луку Кримському

О всеблаженний сповідник, святитель отче наш Луко, великий угодник Христов!

З розчуленням схиливши коліна сердець наших і припадаючи до раки чесних і багатоцільних мощей твоїх, як чада батька, молимо тебе всесердно: почуй нас грішних і принеси нашу молитву до Всемилостивого і Людинолюбного Бога.

Бо віруємо, бо ти любиш нас тою ж любов'ю, якою вся ближні полюбив Ти, перебуваючи на землі.

Випроси у Христа Бога нашого, нехай утвердить у святій Своєї Православної Церкви дух правої віри та благочестя; пастирем її нехай дасть святе ревнощі і піклування про спасіння довірених їм людей: право віруючі дотримуватися, слабкі й немічні у вірі зміцнювати, невідучі наставляти, противні викривати.

Всім нам дай дар якомусь благопотребний, і вся, що до життя тимчасового і до вічного спасіння корисна: градів наших твердження, землі плодоношення, від глада і згуби спасіння, скорботним втішення, недугую зцілення, заблукавши на шлях істини повернення, батьком благословення страху Господньому виховання та навчання, сирим і убогим допомога та заступ.

Подай нам усім твоє архіпастирське і святе благословення, та тобою осінніми позбудемося підступів лукавого і уникнемо всякої ворожнечі та негараздів, єресей та розколів.

Даруй нам богоугодно перейти попри тимчасові життя, настав нас на шлях, що веде до селищ праведних, визви нас повітряних поневірянь і моли за нас всесильного Бога, та у вічному житті з тобою безупинно славимо Отця і Сина і Святого Духа, Йому личить всяка слава, і держава на віки віків. Амінь.

Святителю моляться особливо перед операціями в галузі гнійної хірургії.

Православна Церква зафіксувала випадки, коли Свята Варвара допомагала у критичних ситуаціях під час хірургічного втручання.

Свята великомучениця зображена на іконах, тримаючи в руці Чашу для причастя. Людина найбільше боїться раптової смерті, особливо якщо вона не покаялася і не причастилася Святих Христових Таїн.

Святу Варвару просять не допустити раптової смерті під час наркозу.

Якщо людина боїться раптово померти від загального наркозу, рекомендують також молитися святим, у житті яких були такі стани:

Семи юнаків Ефесських, які за волею Господа заснули в печері і прокинулися лише через 150 років.
Святому праведному Лазарю, якого Господь воскресив через чотири дні.
Ісусу Христу, який воскрес через три дні.

Молитва великомучениці Варварі

моли з нами і про нас благаючого від Свого благоугоддя Бога, нехай милостиво почує нас, хто просить Його благостиню, і не відставить від нас вся до спасіння і життю потрібна прохання, і дарує християнську кончину животу нашому - безболісну, несоромну, мирну, Божественну , і всім, на кожному місці, у будь-якій скорботі та обстановці, що вимагають Його людинолюбства і допомоги, велику Свою подасть милість, та благодаттю Божою і твоїм теплим заступництвом, душею і тілом завжди здраві мешкає, славимо дивного в святих Своїх Бога Ізраїля, не удалячи Своя від нас завжди, нині і повсякчас, і на віки віків. Амінь.

добре допомагають молитви перед операцією до Святого Лука Кримського. За життя лікар-хірург Лука Войно-Ясенецький займався лікуванням та врятував життя багатьом людям. До нього звертаються і з молитвою за лікарем-хірургом;
до блаженної Матроні Московської звертаються як перед операцією, а й у випадках проблем в дитини, мами, сина та близької людини зі здоров'ям;
до Святого Пантелеймона-цілителя також звертаються з молитвами - як перед операцією, так і після неї. Він також за життя багатьох зцілив і на ноги поставив.
моляться перед операцією і Святому Миколаю Чудотворцю. Він допомагає у найважчих життєвих ситуаціях. До нього і перед операцією можна звернутись, і під час пошуку нової роботи, й у навчанні, та інших життєвих ситуаціях;
за допомогою з молитвою звертаються до Святої Великомучениці Варвари – щоб операція пройшла успішно;
і звичайно, не зайвим буде молитися своєму Ангелу-охоронцю.

Як правильно читати молитву перед операцією собі та близькій людині

Молитва Господу Богу перед операцією

Владико Вседержителю, Святий Царю, карай і не умертвляй, стверджуй низпадають, зводи низверженні, тілесні людей скорботи виправляючи і,

молимося Тобі, Боже наш, раба Твого, немічнику відвідай милістю Твою, пробач йому всяке гріх вільний і мимовільний.

Їй, Господи, лікарську Твою силу з небес низпосли, доторкнися телеси, погаси огневицю, приховати пристрасть і всяку неміч таїться, буди лікар раба Твого (ім'я),

збуди його від одра болючого, і від ложа озлоблення ціла і вседосконала, даруй його Церкві Твоєї благоугодно і творячи волю Твою,

Твоє бо є, що милувати й спасати ни, Боже наш, і Тобі славу прославляємо, Отцю і Сину і Святому Духу, нині і повсякчас і на віки віків, амінь.

Молитва Ісуса Христа перед проведенням операції

Господи, прости мене, грішника, що не послухався Тебе, порушив Твої закони.

Дуже каюсь і прошу пробачити мені.

І допомогти мені пережити операцію.

Будь ласка, керуй лікарями, щоб вони зробили все правильно і щоб їх дії зцілили мене.

І щоб після операції я пішов на виправлення і одужав.

Але, звичайно, нехай буде Твоя воля.

У Твої руки, Господе Ісусе Христе, віддаю тобі дух мій і життя моє.

Прошу Тебе, Вседержителю, благослови і помилуй мене.

Даруй мені, Господи, життя та довгі дні перед лицем Твоїм.

Нехай буде милість Твоя наді мною.

Вибач мені гріхи мої в ім'я Святого Сина Твого Ісуса Христа.

На Тебе я сподіваюся і надіюсь, Господи мій і Бог мій.

Бо Ти насправді один Христос, Син Бога живого, прийшов у світ грішний спасти нас.

Нехай буде благословення Твоє над руками лікарів, над тим, що вони будуть робити.

Хай буде воля Твоя, в ім'я Отця, і Сина, і Святого Духа.

Нині і повсякчас і на віки віків.

Ікона Ісуса Христа

Молитва перед операцією Ангелу-охоронцю

Її залиш мене, про мого Ангела Охоронця, не згадай помилок моєї юності та колишніх гріхів моїх.

На тебе покладаю надію мою;

ти моя фортеця, мій притулок.

Збережи мене від мереж грішника і від підступів злого духу.

Ти мій покровитель, даний мені при Хрещенні.

Асей ворогів, що оточують мене, просвіти розум мій, що блукає в темряві, зверни до мене святе обличчя твоє, і я проллю сльози і моління перед тобою.

Простри свій голос до мене, о святій Ангел мій, - я готовий слухати тебе;

повелі – і я виконаю наказ твій;

вкажи мені шлях - і я піду за тобою.

Ті беззаконня помножилися без числа, але помолися мені, святий Зберігач життя моєї, вдихни мені живе почуття любові твоєї і уяви Господу сльози скорботи моєї:

Він не зневажає слізної моєї жертви і по милосерді своєму вибачить мені мої гріхи.

Ікона Ангела-хранителя

Молитва Миколі Чудотворцю перед хірургічною операцією

О всесвятий Миколай, угодниче преподобний Господній, теплий наш заступник, і скрізь у скорботах швидкий помічник, допоможи мені, грішному і сумному, в сьогоденному житті,

благай Господа Бога, дарувати мені залишення всіх моїх гріхів, які згрішили від юності моєї, у всьому житті моєму, ділом, словом, помислом і всіма моїми почуттями;

І під кінець душі моєї допоможи ми окаянному, благай Господа Бога всієї тварі Творця, визволити мене повітряних поневірянь і вічної муки,

нехай завжди прославляю Отця, і Сина, і Святого Духа, і твоє милосердне заступництво, нині і повсякчас, і на віки віків.

Ікона Миколи Чудотворця

Молитва «Янгол мій, будь зі мною»

Коли потрібна

Молитва перед операцією Іду на стіл я не одна ведуть три Ангели мене має дуже велику силу. Як правильно читати її, а також як правильно підготуватися до операції, ми зараз розповімо.

Якщо операція, голуба моя, чекає на саму тобі, то корисно читатиме перед хірургічним втручанням молитву, яка називається “Іду на стіл я не одна”. Текст цієї молитви ти можеш знайти у статті.
Читай цю молитву не перестаючи всю дорогу дорогою до лікарні.
Також буде зайвим її і про себе читати, поки ти від наркозу не заснеш.
Якщо операція проводиться не під загальним наркозом, а під місцевим, це означає, що ти під час всього процесу будеш у свідомості і зможеш читати молитву взагалі без зупинки.
Чим більше разів ти вимовиш слова цієї молитви, тим краще.

Якщо операція належить не тобі самій, а, наприклад, дитині чи комусь із твоїх батьків, то тут допоможе інша молитва, яка є найсильнішим оберегом для хворих.
Для тата, мами чи твоєї дитини перед операцією треба буде встигнути написати текст захисної молитви на аркуш паперу та вкласти його в руку рідній людині.
А така молитва називається “Сон Пресвятої Богородиці”.
Коли писати її на папір будеш, то постарайся якнайглибше вникнути в сенс молитви.
Тобі ж самій її краще вивчити і читати поки що йде операція. Так ти тільки збільшиш силу силу цієї молитви.
Можна і вдома читати цю молитву перед образом Пресвятої Богородиці.
Можна ще покласти іконку із зображенням Богородиці до ліжка хворого, на якого чекає операція. А під час самої операції попросити поставити її в операційній.
Можеш і своїми словами молитися, головне – щоб слова йшли з глибини душі твоєї.
Наприклад, текст може бути такий: “Боже, любий, врятуй кровинушку мою (ім'я дитини, матері, батька і т. д.). Не дай лікареві помилку припуститися, а хворому духом впасти. Дай пожити ти Рабу Божому (ім'я хворого) ще вік на землі, щоб тішити близьких і Господа добрими справами. В ім'я Отця, Сина та Святого Духа. Амінь. “

Ти повинна пам'ятати, що Господь допомагає лише тим, хто вшановує його і не порушує заповідей.
Знайди час сходити до церкви і покаятися у своїх гріхах.
Згадай усіх, перед ким хоч у чомусь винна і попроси у них прощення.
Не бажай зла нікому, нехай людина навіть дуже сильно образила.
Знайди в собі сили пробачити своїх ворогів.
Не лайся і не підвищуй ніколи голос, тим більше на дітей своїх.
Будь спокійна та емоціям волю не давай. У цьому полягає суть істини Господньої – придушувати у собі згубні пристрасті та емоції, які породжують зло.
Не вимовляй слово "смерть" і не допускай думок про свою смерть або відхід у світ іншої своєї близької людини, яка зараз має операцію.
Не носи на собі і не дозволяй носити рідній людині перед операцією різні шпильки, голки тощо на тілі. Це поганий знак. На тілі має бути лише хрест православний.

Тепер ти знаєш, у яких випадках допомагає молитва перед операцією Іду на стіл я не одна ведуть мене три Ангели.

Ви знаєте, що молитва перед операцією Ангел мій йди за мною ти попереду я за тобою допомагає вберегтися від лікарської помилки? Якщо ні, то ми вас про це поспішаємо повідомити. Також ми розповімо про те, кому Ангели допомагають, а хто на їхню допомогу навіть і розраховувати не має права.

Якщо лікар призначив операцію вам, а ви її пристрасть як боїтеся, то радимо в цьому випадку до Господа звернутися за допомогою і до Ангела Охоронця свого.
Багатьом допомагає сильна молитва до Ангела, яка зветься “Янгол мій іди за мною, ти попереду я за тобою”. Повний текст представлений на фото трохи нижче.
Молитися можна навіть своїми словами, тому сила молитви не зменшиться.
Можна сказати такі слова: “Упаси, Господь і Ангел мій Хранитель, від смерті тіло моє і душу. Не дай хірургу розріз зробити неправильно на моєму тілі. Хочу пожити ще на цьому світі білому і життя вести хочу правильне, як велить Господь. Амінь! Амінь! Амінь!”
Молитву потрібно читати перед початком операції, так і щодня до неї.
Чим частіше ви згадуватимете свого Ангела Хранителя і нашого Творця, тим краще.

Якщо операція належить комусь із ваших батьків або дитині, то в цьому випадку молитися потрібно як їм самим, так і вам – їхнім родичам.
Чим більше людина читатиме молитву перед операцією свого родича, тим швидше допоможе Бог.
Можна зробити оберіг для свого родича, який операцію чекає.
Потрібно написати текст молитви на аркуші паперу та покласти хворому в руку.
З цим оберегом він має бути протягом усієї операції.
У текст треба вкласти всю душу і наповнити оберіг глибоким змістом.
Написати можна ось що: “Огороди Господь, мого рідного (тата, маму, дитину тощо) від диявольського втручання темних сил. Не дай оступитися лікарю під час операції і дай сил одужати від операції хворому. В ім'я Отця, Сина та Святого Духа! Амінь!”

Розраховувати на допомогу Ангела Охоронця не можна, якщо ви:

не вірите в Господа;
брешіть усім підряд, навіть по дрібницях;
заздрите знайомим;
зраджуєте товаришів та коханих;
крадете щось, нехай навіть дрібне;
вважаєте себе найкращим;
не робите нічого безкоштовно;
не любите працю;
відчуваєте часто негативні емоції та невдоволення своїм життям.

А ось у яких випадках вам можна чекати допомоги від Ангела та Господа:

якщо ви любите життя і радієте кожному дню;
поспішайте на допомогу близьким у скрутний момент;
ділитеся останнім із друзями;
вмієте радіти за інших;
шануйте і шануєте Бога;
не підносьте себе.

Щоб операція пройшла успішно, потрібно виконати низку умов:

причаститися;
пробачити всіх, хто вас образив;
вибачитися у всіх, кого ви образили;
позбутися будь-яких негативних емоцій та поганих думок;
думати, що у вас обов'язково все буде добре.

Молитва перед операцією Ангел мій іди за мною ти попереду я за тобою справді допомагає та рятує людей у найскладніший момент.

Люди щодня зазнають стресів. Завжди намагаються знайти вихід і часто це виходить, але у важкі хвилини, коли руки опускаються, доводиться звертатися по допомогу до Ангела-охоронця.

Одним із таких складних та лякаючих випадків може виявитися планова або термінова операція. У такі моменти потрібна не лише допомога родичів та друзів, а й найвищих сил.

Здавна існують захисні молитви, які допоможуть у цій ситуації.

Коли потрібна молитва

Часто люди хочуть залишатися сильними в будь-якій ситуації, але іноді їм доводиться визнаватись у власному страху та вразливості. Такою ситуацією може бути операція.

Перед оперативним втручанням навіть найсильніші та наймужніші люди можуть втратити самовладання. У цьому немає нічого соромного. Страх є природним для людини. Визнати свої фобії - значить стати на крок ближче до їхнього подолання.

Якщо людина відчуває сильний страх, він звертається за допомогою до своїх близьких, родичів, друзів, але можна піднести молитву до Господа або Ангела-Хранителя. За допомогою цієї молитви можна:

перемогти природний страх перед операцією;
відчути, що є надія на лікування;
повірити, що Всевишній може зробити чудо.

Іноді операції настільки складні, що навіть лікарі не можуть дати однозначної відповіді про їхній успіх. У таких ситуаціях слід звернутися до Бога. Головне – щиро вірити у допомогу Господа, і тоді він обов'язково дарує зцілення.

Сина Божого, Ісуса Христа.
Пресвятої Богородиці.
Святого Пантелеймона.
Миколі Чудотворцю.

Найшвидше діє молитва, адресована Ангелу-охоронцю. Він завжди знаходиться позаду людини, завжди готовий прийти на допомогу при небезпеці для життя, передає всі людські прохання на небеса, щоб Господь творив чудо. Чим частіше і ретельніше молитися власному ангелу, тим більша ймовірність, що молитва подіє.

Звернення до хранителя таке: «Янгол мій, підемо зі мною, ти попереду, я за тобою». Цей текст має величезну силу. З його допомогою людина закликає ангела захистити його від напастей, уберегти від бід, йти попереду та висвітлювати шлях. Зберігач ніколи не відмовить у такому проханні.

Як молитися

Щоб оперативне втручання пройшло успішно, необхідно дотримуватись кількох нескладних правил. Основне - не говорити і не думати про поганий результат операції або про смерть. Усі думки, що утворюються у свідомості, матеріальні.

Варто просити Господа тільки про позитивний результат, усі погані думки варто цього дня гнати геть. Не варто в день операції і за кілька днів до неї вимовляти поганих слів і бажати зла будь-кому.

Це пов'язано з тим, що Ангел-хранитель є посередником між Богом і людиною. Якщо людина грішить, лається, то ангел не може передати прохання смертного до Раю. Тоді допомога, як би щиро не була озвучена, не дійде до адресата.

Хоча б один раз за ці 40 днів треба сходити до священика. Йому треба покаятися у скоєних гріхах. З його допомогою можна пройти до ікон і піднести молитву, випрошуючи прощення у людей, яких образили навмисно чи випадково.

Якщо друзі, родичі та знайомі теж молитимуться в цей період, ймовірність того, що операція пройде успішніше, зростає. Члени сім'ї можуть підтримати хворого, дотримуючись разом із ним правил посту.

Тексти

Читати це може не лише хворий. Під час операції, коли пацієнт непритомний, його рідні можуть це робити. Це збільшить шанси успіху. Родичі теж не повинні за жодних обставин допускати погані думки.

Якщо молитимуться люди, які все життя не шанували Бога, робили погані речі, ображали інших, лінувалися, молитва не набуде потрібної сили. Силу має тільки та, що йде від праведної людини, яка шанує всі канони та божі закони.

Правила читання

Обряд проводиться так:

Увечері наберіть чисту воду у скляну склянку.
Поставте склянку з водою на вікно, нехай стоїть там усю ніч.
Вранці на зорі візьміть настояну рідину і вийдіть з нею на балкон, на вулицю або хоча б відкрийте кватирку, щоб бачити небо, до якого звертатиметеся.
Тримаючи посудину просто неба, тричі перехрестіться самі, а потім тричі перехрестіть і воду.
Прочитайте пошепки молитву, попросіть Ангела та Ісуса Христа допомогти вам.
Оббризкайте водою кути вашого будинку.
Вийдіть на вулицю за поріг вашого будинку чи під'їзду.
Половину води вилийте собі під ноги, а половину, що залишилася, виплесніть вперед, на дорогу, у напрямку, в якому ви йдете, коли виходите з дому.

Коли потрібна

Ікона Ангела-хранителя

Молитва «Янгол мій, підемо зі мною, ти попереду, я за тобою» - текст, коли читають

Насамперед, потрібно вірити в допомогу Господа Бога і в сили самого хворого, що операція обов'язково пройде добре, тоді так воно і буде.
Для більшої ефективності молитви потрібно об'єднатися всім родичам та друзям хворого і читати молитву разом. Нехай кожен перебуватиме у своєму домі, але просто молитву постарайтеся читати все одночасно.
Незайвим для родичів відвідатиме храм і помолиться там за близьку людину. Потрібно також поставити свічку за здоров'я та передати службовцям церкви записку про здоров'я хворого (хворого).
Коли прийдете додому з церкви, теж неодмінно помолитеся перед іконами, які є.
Корисно молитися саме перед образом святого, якого ви звертаєтеся. Для більшої сили молитви можете звернутися відразу до всіх Святих, молитви до яких написані у статті. Ікони з їх зображенням ви можете придбати у церкві.
Молитву за хворого перед операцією слід читати вдома при вимкненому телевізорі та радіо, на самоті та спокої.
У кожне слово молитви уважно вдумуйтесь та вкладайте всю душу.
Моліться і під час проведення операції (щоб пройшла вдало), і за здоров'я лікаря-хірурга. Після успішного завершення операції подякуйте Господу Богу та святим за те, що допомогли вам.

І тут ми згадуємо ангела-охоронця, який може допомогти донести до Господа найважливіші слова, дасть нам свій захист і зміцнить духовно.

Найпростіша молитва ангел мій підемо зі мною, ти попереду, я за тобою – здатний допомогти у найважчу хвилину. Часто її читають перед операцією.

Молитися можна будь-коли доби. Але обов'язково було б робити це вранці та ввечері перед сном. Посеред дня короткі молитви чи звернення своїми словами з певним проханням перед початком якоїсь справи. Увечері вдячні слова також можна перерахувати все, що трапилося з вами за день, розповісти ангелу, де ви помітили його допомогу, де не змогли зрозуміти.

Якщо у вас трапилося лихо, є проблеми зі здоров'ям або вам належить операція, тут точно треба звертатися до ангела-охоронця. Самі лікарі говорять про те, що вони можуть зробити свою справу, але ще є воля Божа і може статися несподівана і дурна ситуація, яка може посилити ситуацію. Молитва на операцію багато. Але насамперед треба звернутися до свого ангела.

Святий Ангеле Божий, хранитель мій, моли Бога за мене.

Ангеле Христов святий, до тебе припадаючи молюся, хранитель мій святий, наданий мені на дотримання душі і тілу моєму грішному від святого хрещення, а своєю лінощами і своїм злим звичаєм прогнівах твою пречисту світлість і відігнати від себе всіма студними діли: , заздрістю, осудом, презирством, непокорою, братоненавидінням, і злопам'яттю, сріблолюбством, перелюбом, лютістю, скнарістю, об'єднанням без ситості і опівством, багатоглаголанням, злими помислами і лукавими, гордим звичаєм і блудним вожденим блудним вождем.

О, зла моя волі, його ж і худоби безсловенності не творять! Та як можеш глянути на мене, або приступити до мене, як псу смердючому? Якими очима, ангеле Христов, глянувши на мене, оплетшись зле в мерзенних справах? Та як уже можу відпущення просити гірким і злим моїм і лукавим діянням, у чому впадаю по всі дні і ночі і на всякий час?

Молитва до свого ангела не виключає звернень до лікарів св. Пантелеймона та Лука Кримського, а також до св. Миколі Чудотворцю та Богородиці. Але ангел, який завжди з вами – він заслуговує на найпершу увагу.

Можливо, ви переконані, що молитви можуть вимовляти лише віруючі люди, або, як правильніше говорити, воцерковлені. Але це не так. Якщо вас не навчили з дитинства, ви самі можете відчути необхідність спілкуватися з ангелом і незабаром побачити результат.

І було б добре, якби ви почали привчати до цього своїх дітей.

Молитва – звернення до свого Ангела захищає вас у всіх життєвих ситуаціях, а їх безліч, це:

ранок майбутнього важкого дня;
вечір після неприємностей;
дорога (близька чи далека);
здоров'я;
похід до лікаря або перед операцією;
неприємності у сімейній чи любовній сфері;
відсутність удачі;
бажання успіху у роботі;
псування або пристріт;
інтриги чи вороги

І якщо ви звикнете спілкуватися зі своїм Ангелом, відчуєте свого Ангела, то побачите його діяння та турботу.

Тільки пам'ятайте про те, що якщо людина робить багато поганих справ, бажає зла іншим людям, плете інтриги, лінується, не дотримується Божих заповідей, то молитва не стане допомогою.

Тому робіть добрі справи, читайте молитви, ніколи не забувайте, що праворуч за вашим плечем завжди стоїть ваш хранитель і він завжди з вами, йде попереду, освітлюючи вам шлях і спрямовуючи на правдивий шлях.

Молитва «Янгол мій, підемо зі мною, ти попереду, я за тобою» - текст, коли читають was last modified: Лютий 20th, 2019 by Bogolub

Молитви
Молитва «Ангел мій, ходімо…

Молитва Ісуса Христа перед проведенням операції

Ікона Ісуса Христа

Самостійна молитва перед операцією

У тяжкій хворобі віруюча людина незмінно звертається до Бога. Якщо хірургічне втручання неминуче, готуючись до нього, і хворий, та його родичі читають спеціальну церковну молитву перед складною операцією. У релігії обрядів не менше, ніж у магії, так от, недостатньо однієї лише молитви під час операції, необхідно сповідатися, причаститися, покаятися у всіх своїх гріхах. Вибачте тих, хто вас образив. Поверніть борги. Моліться палко і щиро і вірте в милість Господа Бога.

«В руки Твої, Господи Ісусе Христе, Бог мій, віддаю Тобі дух свій. Благослови мене, Боже, і помилуй, даруй мені життя і опіку свою. Господи і Владико живота мого, на Тебе я сподіваюся і надіюсь, Славою Милосердя Твого, як щитом прикриваюся. Обійди я весь світ, і воду, і всю сушу, немає ніде милосерднішого за Господа і Царя, Заступника і Отця.

Сила молитви перед оперативним втручанням

У православ'ї є багато історій, коли за молитвами близьких навіть найскладніші операції закінчувалися вдало, і хворий швидко йшов на виправлення.

Молитва перед хірургічним втручанням

Владико Вседержителю, Святий Царю, карай і не умертвляй, стверджуй низпадають, і зводи низверженні, тілесні людей скорботи виправляй, молимося Тобі, Боже наш, раба Твоєго (ім'я) немощна відвідай милостию Твоєю, прости. Їй, Господи, лікарську Твою силу з Небеси низпосли що управити розум і руку раба Твого лікаря (ім'я лікаря) та потребну хірургію створить благополучно, бо тілесному недугу вільного Раба Твого (ім'я) цілком зцілитися, і всякому нашестю неприязному далеко від.

Зареєстрований випадок, коли хворому з переломом ключиці було протипоказано хірургічне втручання, оскільки він міг не пережити його. Уві сні йому прийшов святий, дав йому випити з ложечки розчин і сказав: «Все буде добре». Старий після цього погодився на операцію та чудово переніс її. Через кілька днів він побачив ікону, на якій упізнав святого, що приходив до нього. Це був цілитель Пантелеймон.

Звертаючись до святих, ми просимо їх благати Господа, щоб операція пройшла вдало, і хворий отримав зцілення.

Молитва Миколі Чудотворцю перед хірургічною операцією

Ікона Миколи Чудотворця

Молитва за лікаря-хірурга Луці Кримському

Ікона Луки Кримського

Молитва Пресвятій Богородиці про здоров'я дитини має читатись перед іконою. Причому дієвішою вона буде, якщо помолиться в храмі, поставивши свічку за здоров'я свого чада.

Молитва перед іконою Богородиці "Казанська" перед операцією

Молитва перша

О, Пресвята Владичице Богородиці, Цариці Небеси і землі, вища ангел і архангел і всієї тварі чесна, чиста Діво Маріє, миру блага Помічниці, і всім людом твердження, і у будь-яких потребах спасіння!

Поглянь і нині, Пані Всемилостивий, на раби Твоя, Тобі зворушеною душею і скорботним серцем моляться, що зі сльозами до Тебе припадають і поклоняються пречистому і цілющому образу Твоєму, і допомоги і заступництва Твого просячі.

О, Всемилостива і Премилосердна Діво Богородиці Чиста!

Поглянь, Господи, на люди Твоя:

ми ж грішні не мають іншої допомоги, хіба Тобі і від Тебе народженого Христа Бога нашого.

Ти є заступниця і представниця наша.

Ти є скривджений захист, скорботний радість, сирим притулок, вдовам хранителька, дівам слава, що плачуть веселощі, хворим відвідання, немічних зцілення, грішним спасіння.

Задля цього, о Богоматі, до Тебе прибігаємо, і на Твій Пречистий образ з Предвічним на руку Твою триманим Немовлям, Господом нашим Ісусом Христом дивлячись, зворушений спів Тебе приносимо і волаємо:

помилуй нас, Мати Божа, і прохання наше сповни, бо вся суть можлива клопотанням Твоїм, бо Тобі слава личить нині і повсякчас і на віки віків.

Молитва друга

О, Пресвята Пані Владичиці Богородиці!

Зі страхом, вірою та любов'ю припадає перед чесною іконою Твоєю, молимо Тебе: не відверни лиця Твого від тих, що прибігають до Тебе.

Умоли, милосердна Мати, Сина Твого і Бога нашого, Господа Ісуса Христа, нехай збереже мирно нашу країну, Церкву Свою святу та непорушну дотримується від невіри, єресей і розколу.

Бо не мами інші допомоги, не імами інші надії, хіба Тобі, Пречиста Діво, Ти є всесильна християн Помічниця і заступниця.

Звільни всіх, що з вірою Тобі моляться, від падінь гріховних, від наклепу злих людей, від усяких спокус, скорбот, бід і від марної смерті.

Даруй нам дух сокрушення, смирення серця, чистоту помислів, виправлення гріховного життя і залишення гріхів,

та всі вдячні оспівуючи величі Твоя, сподобимося Небесного Царства, і там з усіма святими прославимо Пречесне і Прекрасне ім'я Отця і Сина і Святого Духа.

Молитва Святій Варварі, щоб операція пройшла успішно

Свята славна і всевальна великомучениця Варваро!

Збори сьогодні в храмі твоєму Божественному люди, раці мощей твоїх поклоняються і любов'ю цілують, страждання ж твоя мученицька,

і в них Самого Страстоположника Христа, що дав тобі не точку що в Нього вірувати, але і що за Ним страждання, похвалами ублажливо, молимо тебе, відома бажання нашого клопотання:

моли з нами і про нас благаючого від Свого благоугоддя Бога, нехай милостиво почує нас, хто просить Його благостиню, і не відкине від нас вся на спасіння і життя потрібна прохання,

і дарує християнську кончину животу нашому - безболісну, непосоромну, мирну, Божественних Тайн причетну,

і всім, на кожному місці, у будь-якій скорботі та обстановці, що вимагають Його людинолюбства та допомоги, велику Свою подасть милість,

хай благодаттю Божою і твоїм теплим заступництвом, душею і тілом завжди здрави перебуваюче, славимо дивного у святих Своїх Бога Ізраїлевого, що не віддаляє допомоги Своєї від нас завжди, нині і повсякчас, і на віки віків.

Ікона Варвари Великомучениці

Короткі молитви перед операцією

Молитва «Три ангели ведуть мене»

Коротка молитва Господу Богу

Можете своїми словами надіслати благання до всіх згаданих у статті Святих. Якщо ви прочитаєте молитву і своїми словами, то її сила від цього не зменшиться. Головне – щоб кожне слово молитви пронести через свою душу та серце.

Молитва перед іконою Богородиці "Казанська" перед операцією

Молитва перша

Молитва друга

Ікона Божої Матері "Казанська"

Короткі молитви перед операцією

Іду на стіл не я одна, туди три ангели ведуть мене: перший з них мене до столу супроводжує, другий для мене двері відчиняє, третій з них життя мені рятує.

До тебе, Господи, звертаюсь, прошу спасіння для себе; гріхи мої мені відпусти, захистом укрий, помилуй і живота даруй.

Коротка молитва Господу Богу

Боже, Боже любові, Боже тиші, поблажливості та милосердя.

Прийми сльози мої, нехай прославиться Ім'я Твоє зі святими у віках.

Коротка молитва Ісусу Христу

Ісусе блаженний, Ісусе тихий, Ісусе, Бог сили, Ісусе, світоч правди, Ісусе, що викупив нас від смерті і визволив від пекла.

Ісусе, Сину Божий, не залиши нас!

Коротка молитва Пресвятій Богородиці

Богородице Діво, радуйся, Благодатна Марія, Господи з Тобою;

благословенна Ти в жінках і благословенний Плід чрева Твого, як Спаса породила єси душ наших.

Коротка молитва Ангелу-охоронцю

Ангеле Божий, хранитель мій святий, на дотримання мені від Бога з небес даний!

Тяжко благаю ти: ти мене сьогодні просвіти, і від всякого зла збережи, до всякого діяння настав, і на шлях спасіння направи.

Майкл Стелзнер Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів в епоху Інтернету Текст надано правовласником...»

Майкл Стелзнер

Контент-маркетинг. Нові методи

залучення клієнтів в епоху Інтернету

Текст надано правовласником

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=3943965

Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів в епоху Інтернету / Майкл

Стелзнер: Манн, Іванов та Фербер; Москва; 2013

ISBN 978-5-91657-620-7

Анотація

Майкл Стелзнер – визнаний експерт у галузі соціальних медіа,

творець одного з найпопулярніших блогів про маркетинг у соціальних мережах

SocialMediaExaminer.com (більше 150 000 передплатників).

Ця книга – корисний посібник для тих, хто хоче освоїти інструменти контентмаркетингу та за його допомогою завоювати розташування інтернет-аудиторії.

2-ге видання.

– – –

Видано з дозволу John Wiley & Sons, Inc. та агенції Олександра Корженевського Правову підтримку видавництва забезпечує юридична фірма «Вегас-Лекс»

Відповідальний редактор Анастасія Креньова Редактор Віктор Сушин Дизайн Станіслав Акінфін Макет та верстка Надія Кудрякова Коректори Наталія Вітько, Юлія Борисенко © Michael Stelzner, 2011 © Видання російською мовою, переклад на російську мову, оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2013 *** М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Передмова Якщо ви коли-небудь розчаровувались у маркетингу, ця книга для вас.

Як і ви, я сподівався, що мої зусилля в галузі маркетингу обернуться великою віддачею. Я брався до справи і програвав. Я оговтався від поразок і знову пробував, щоразу навчаючись на своїх помилках.

Мені довелося пережити стільки невдач, що я втратив їм рахунок, але я продовжував працювати з непохитною завзятістю. І зрештою все вийшло.

Я написав цю книгу, щоб відкрити новий шлях маркетингу. Наслідуючи його, ви повинні будете: 1) зосередитися на потребах оточуючих; 2) дарувати їм подарунки;

3) залучати сторонніх фахівців та 4) «тримати у вузді» ваші рекламні повідомлення.

Ці принципи кардинально відрізняються від традиційного підходу, але вони працюють і за ними майбутнє.

Уявіть, що ваш бізнес це космічний корабель. Ваша мета – направити цей потужний літальний апарат до меж незвіданого. А вашим паливом стане чудовий контент.

Люди, які витрачають паливо, переміщують корабель дедалі швидше. Ваші рекламні повідомлення надійно заховані. І поки ви летите до нових галактик, вас підтримує безліч колег, потенційних клієнтів і споживачів. Вас вже неможливо зупинити.

У застарілих і таких великих ракетах летять ваші конкуренти.

Вони можуть подолати верхні шари атмосфери. Це відбувається не тільки через силу тяжіння, але й тому, що багато кораблів просто розвалюються, на превеликий подив своїх власників.

Ця книга не схожа на інші книги з маркетингу. Я не спостерігав збоку за тими, хто досяг успіху. Усі ідеї та принципи, викладені тут, я сам розробив, удосконалив та перевірив у цій справі – моєму бізнесі. І я докладно розповім вам про те, як втілити в життя все описане.

Декілька слів про те, як користуватися цією книгою.

Найкраще прочитати її від початку до кінця. Перший розділ познайомить вас із проблемами сучасного маркетингу та підведе до розуміння основної ідеї всієї книги – принципу дії «підйомної сили».

Другий і третій розділи послужать фундаментом. Ви дізнаєтесь, як скласти новий планмісію вашого бізнесу, а також знайти впевненість у тому, що ваші ідеї та натхнення ніколи не будуть вичерпані.

Глави четверта та п'ята розкриють перед вами потужний потенціал роботи зі сторонніми фахівцями, розкажуть про те, як їх знайти та залучити до свого бізнесу. Це невід'ємна складова підйомної сили, яку більшість підприємців не використовують. Приділіть їй увагу, оскільки такий підхід вигідно відрізнятиме вас від інших.

У розділах шостий, сьомий і восьмий нам доведеться осягнути мистецтво створення привабливого контенту - палива вашого бізнесу. Я познайомлю вас із звичайним та ядерним паливом. Призначення першого – забезпечити вашому кораблю щоденний рух у штатному режимі. У свою чергу, ядерне паливо (ексклюзивна інформація) дозволить вам розвинути велику швидкість та привернути увагу багатьох людей.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

У дев'ятому розділі пояснюється, що означає «тримати у вузді» рекламні повідомлення як і по-новому використовувати традиційні маркетингові технології. Ви дізнаєтеся, що для досягнення вражаючих результатів агресивні методи не обов'язкові.

Сподіваюся, ця книга стане вам надійним путівником. Вивчайте, випробовуйте викладені тут методи та спостерігайте за тим, що відбувається.

На додаток до книги, я створив сайт ElevationPrinciple.com. Обов'язково подивіться відеоролики – вони подарують вам нові ідеї щодо розвитку бізнесу.

Побачимося у космосі!

Зміни у бізнесі неминучі. Компанії розвиваються, ідеї удосконалюються, продукти оновлюються, клієнти не стоять дома. Це схоже на життя Всесвіту: небесні тіла обертаються на своїх орбітах, все перебуває у постійному русі.

На старті ви чи вже в польоті – зміни наближаються зі швидкістю комети. Вони не залежать від вашої волі. Вам залишається або прийняти їх або піти з дороги.

Так, це лякає. Упевнений, ви, як і будь-який власник бізнесу, фахівець з маркетингу або підприємець-початківець, відчували невпевненість у завтрашньому дні. Я сам глибоко пережив кожне з питань, що виникають у подібній ситуації: «Чи виживе мій бізнес?», «Чи правильний курс я вибрав?», «Що буде?», «Чи готовий я до цього?»

Але все ж таки, нехай зміни і неминучі, дещо залишається незмінним, і здебільшого бізнес упускає з уваги цей фактор. Це люди!

Люди не змінюються. Я говорю про ваших споживачів, клієнтів, партнерів та колег.

Вони можуть піти від вас до конкурентів, але це анітрохи не змінить їхньої суті. Саме люди здатні побудувати ваш бізнес або зруйнувати його.

Перш ніж сплатити за товар чи послугу, люди хочуть отримати про них повне уявлення, почути думку тих, кому можна довіряти. Якщо ви почнете звертати увагу на людей та їхні нагальні потреби – вважайте, що половина справи зроблена.

У мене зростають дочки. Ви коли-небудь намагалися розчесати волосся непосидючому дитині? Потрібно чи ходити за ним, чи змусити його зупинитися. Занадто часто ми звертаємося з клієнтами як із дітьми.

Перестаньте нав'язувати споживачам свої бажання – слідуйте за ними та спостерігайте за тим, що відбувається.

Люди не хочуть, щоб їм щось нав'язували. Їм потрібно лише отримати достатньо інформації, щоб зробити свій вибір, і ця інформація повинна бути безкоштовна.

Три нагальні питання

1. Як можна без активних продажів зайняти передові позиції, залучити потенційних клієнтів та отримати бажаний прибуток? Тільки уявіть: жодних «холодних» дзвінків, жодної реклами – нічого з того, що ви ненавидите робити чи знаєте, наскільки дорого це обійдеться.

2. Як ви можете вийти на впливових людей у своїй сфері? Чи існує якийсь простий спосіб одразу почати працювати з людьми, чий рівень неймовірно високий? Якби вони вирішили допомогти вам, як це могло б вплинути на ваш бізнес?

Вернер фон Браун (1912–1977) – німецько-американський конструктор ракетно-космічної техніки, один із основоположників сучасного ракетобудування. Тут і надалі примітки у квадратних дужках відносяться до приміток редактора.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

3. Чи є якийсь простий спосіб зв'язатися з потенційними та постійними клієнтами, заручитися їхньою довірою? Як ви можете пробитися крізь рекламний шум і привернути увагу людей? Чи є перевірений спосіб заслужити їхню довіру та підтримку?

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Проблеми з маркетингом Існує думка, що успіх маркетингової політики пов'язаний з великими витратами.

Американська асоціація маркетингу дає таке визначення: «Маркетинг – це діяльність, спрямовану створення, інформаційне забезпечення, доставку та обмін товарів та послуг, мають цінність для споживачів, клієнтів, партнерів і суспільства загалом».

Зверніть увагу на слова «обмін товарів та послуг». Вважається, що суть маркетингу – створювати пропозиції, які залучать людей. Нас вчили підбирати потрібні слова, вибудовувати їх у потрібній послідовності, розміщувати в потрібному місці у потрібний час і потрібним способом.

Наш маркетинг як риболовля. Ми підбираємо кращу наживку, ніж у конкурентів, тихо забираємося в човен і закидаємо вудку у бік споживачів – і вони клюють. Теорія приблизно така.

"Обмін" передбачає двосторонній процес між компанією та споживачем. Але насправді ваш бізнес активно виступає із пропозицією товару чи послуги, а потенційний клієнт лише випробовується на міцність силою вашого переконання.

Відверто кажучи, якби не було в подібному підході хоч малого раціонального зерна – фахівці з маркетингу вилетіли б із бізнесу. Я першим готовий визнати, що успішно використав багато з цієї тактики.

Однак її слабкість полягає в тому, що неможливо передбачити, коли люди будуть готові купити ваш товар або послугу.

Наприклад, я збираюся згодом придбати нову машину. Але зараз я цілком задоволений тим, що маю. І жоден фахівець із маркетингу не зможе навіть приблизно сказати, коли я «дозрію». Хтось зверне увагу на нещодавній дорогий ремонт. Інші будуватимуть свої здогади на тому, як довго я їжджу на цій машині або який у неї пробіг. Але ніхто точно не зможе сказати, що саме змусить мене позбутися її. Та я й сам цього не знаю.

Виходить, що фахівцям із маркетингу доводиться будувати емпіричні припущення про мене. Але, що ще гірше, вони змушені платити іншим за доступ до мене.

Щоб залишатися в полі мого зору і бути на слуху, вони повинні розміщувати рекламу в журналах, телевізійних шоу, на сайтах, використовувати ефірний час радіостанцій, поки я їду в машині, - і це лише мала частина.

На момент написання цієї книги американська автомобільна промисловість витрачала понад чотириста доларів, щоб забезпечити продаж однієї лише машини, щорічно збільшуючи цю суму на чотири мільярди! Чи є у вас такі гроші? Ваші товари та послуги настільки прибуткові, що ви можете дозволити собі такі витрати? Ваш оборот настільки значний, що ви можете вкласти мільйони доларів у рекламну кампанію без жодних гарантій?

Може, є спосіб кращий?

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Інтернет паралізує Всесвітнє павутиння назавжди змінило світ бізнесу. Ці зміни серйозно налякали багато авторитетних компаній. І недарма! Чи може Мережа, цей «великий зрівняльник»2, убити звичний нам бізнес?

Ідея продавати товари покупцям у будь-якій точці світу без посередників стала архімедовим важелем. Вона не тільки витіснила з бізнесу туристичних агентів, універсальні магазини та газети, а й надала простим обивателям на зразок нас можливості для конкуренції. Хороша ідея відразу набула сили і потенціалу для зростання.

Такі проекти, як Amazon та eBay, стали компаніями з мільярдним оборотом.

Сьогодні будь-яка інформація з будь-якої тематики може бути знайдена за лічені хвилини.

Величезне зведення знань стало доступним звідки завгодно: з дому, офісу, машини або з пляжу.

Неймовірні ідеї, такі як розміщення фотографій на сайті та спілкування з друзями по Мережі, звели разом сотні мільйонів людей.

Але на кожен успішний інтернет-проект припадає мільйон ідей, яким не судилося втілитись у життя. Успіх Всесвітньої мережі також утримує людей від будь-яких дій.

Наприклад, у середині 90-х у мене було рекламне агентство. Ми допомагали компаніям із сектора високих технологій правильно подавати себе. Бізнес процвітав доти, доки цей ринок не впав. Ми багато втратили. Я зіткнувся із неприємними змінами.

Було вирішено розгорнути бізнес в іншій галузі, і ми стали освоювати публікацію «білих книг» – експертних оглядів, які допомагають спеціалістам компаній під час прийняття рішень. На мій цілковитий жах, я раптом виявив, що моє агентство не єдине, що спеціалізується в цій галузі. Працювали та інші.

Перша реакція була така: «Припливли…» Я зрозумів, що треба все починати з нуля.

Може, історія здалася вам знайомою?

Суперництво в Мережі багато в чому нагадує доросле життя після школи: ви могли бути розумницею або місцевою знаменитістю, але, вступивши до вузу, виявили, що вас оточує безліч інших абсолютно не дурних людей. І, можливо, на їхньому фоні ви вже не настільки блискучі інтелектом.

Інтернет переводить змагання місцевого масштабу на світовий рівень. Несподівано з'ясовується, що ви кидаєте виклик сотням тисяч інших компаній. Вони всюди. Тепер ви повинні грати проти розумних хлопців із Нової Зеландії, Німеччини, Росії, Індії та Японії.

Атмосфера боротьби в масштабах країни або світу може залякати і паралізувати. Ви вже стикалися зі схожою перешкодою?

Як ви можете розвивати свій бізнес без серйозних витрат? Чи існує простий спосіб використати силу Інтернету, не побоюючись конкуренції?

В американській англійській слово equalizer означає не тільки «зрівнювальний фактор», а й «вогнепальну зброю», оскільки вона зрівнює можливості фізично слабких та сильних людей.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Знайомство з ворогом: синдром перевантаження каналу У вас немає відчуття, що ваша свідомість буквально розривається? У мене є точно!

Так званий синдром навантаження каналу виникає в тому випадку, якщо інформація передається швидше, ніж може бути сприйнята. Це нагадує зливовий шторм, через який річки виходять із берегів і змітають усе на своєму шляху. Тільки замість божевільного дощу на голови ваших клієнтів та потенційних покупців обрушуються потоки інформації. Парасольки тут марні.

В результаті люди відступають, закриваються та шукають притулку від інформаційної навали. Вони буквально відключаються!

Тільки подумайте: ваша електронна пошта ломиться від нескінченного потоку листів, у вас є можливість зайти на мільярд сайтів і переглянути стільки ж відео, з вашої поштової скриньки вже вивалюється друковане сміття – і навколо одна реклама. Ми ще не беремо до уваги голосову пошту, SMS, блоги чи оновлення у соціальних мережах. А як поживають стоси запилених журналів та непрочитаних газет?

Все це є колосальною проблемою для будь-якого бізнесу: якщо клієнти не отримують вашу інформацію, то, швидше за все, вони про вас навіть не думають.

Що робити компанії? Який її вибір?

Перший варіант - спробувати використати всі канали відразу. Другий – ігнорувати зміни, що відбулися у світі, і діяти в традиційній манері.

У першому випадку це буде коштувати вам цілий стан. Ви не зможете за всіма встигати просто тому, що інформаційних каналів занадто багато, і щороку можуть з'являтися нові.

Якщо ж закопати голову в пісок, це гарантовано приведе вас до краху. Якщо ви не бачите необхідності змінюватися, значить поступово втратите своїх клієнтів і заморозите бізнес.

Чи є ще ідеї?

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

У ході дослідження також з'ясувалося, що довіра до компанії означає набагато більше, ніж самі собою чудові товари та послуги.

Чи довіряють вам ваші замовники та потенційні клієнти?

І якщо не якість товарів є запорукою довіри, то що тоді?

«Стабільне зростання будь-якої компанії безпосередньо залежить від покращення відносин із клієнтами. Причому в атмосфері очевидної недовіри до бізнесу до цього питання не варто легковажно ставитися», – вважає Джеремі Даррок, генеральний директор британського мовного гіганта BSkyB.

Оскільки замовники та потенційні клієнти спочатку ставляться до вашого бізнесу з недовірою, успішний розвиток компанії стає серйозним викликом. «Головне стратегічне завдання для багатьох компаній – усіма силами повернути довіру клієнтів та ефективніше вибудовувати з ними відносини», – йдеться у статті Harvard Business Review.

«Барометр» також показав, що люди цінують рекомендації кваліфікованих фахівців набагато вищі, ніж поради колег, – і це єдиний промінь світла у темному царстві.

Тож чи можливо заробити своєму бізнесу серйозний авторитет та кредит довіри?

Відома соціологічна компанія, яка публікує, зокрема, щорічні звіти під назвою «Барометр довіри».

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Підйомна сила Не важливо, відкриваєте ви бізнес, уявляєте новий продукт або вам потрібно перетворити компанію, – принцип «підйомної сили» дозволить вам швидко підвищити свою репутацію, зміцнити позиції на ринку та, звичайно, збільшити дохід.

Хочу вас переконати: абсолютно неважливо, на якому етапі розвитку знаходиться ваш бізнес – тільки починає свій шлях або процвітає на ґрунті багаторічного успіху. Викладені у цій книзі ідеї та тактичні прийоми допоможуть вам перетворити свою справу. Вони підготують вас до змін та допоможуть рости.

Розуміння принципів дії підйомної сили прийшло до мене у «школі ударів долі», яку я закінчив із відзнакою. Мене не вчили цим правилам у аспірантурі. Вони народжувалися та вдосконалювалися протягом п'ятнадцяти років проб та помилок.

Принцип дії підйомної сили полягає у розумінні ключових бажань замовників та потенційних клієнтів, яким ви абсолютно безкоштовно допомагаєте вирішувати їхні основні проблеми. Це коротко.

По-справжньому цінна інформація розлітається миттєво і може швидко привернути увагу важливих людей, тим самим забезпечивши вашому бізнесу швидке зростання і вихід на нові рівні. Конкуренція та традиційні маркетингові витрати залишаться за кормою.

Почніть допомагати людям Мораль така: якщо в основі вашої маркетингової стратегії лежить допомога людям у їхніх дрібних потребах, то багато хто з них захоче звернутися до вас при вирішенні серйозних питань. Якщо ви безкоштовно підтримаєте сотні, тисячі або мільйони людей – вони, у свою чергу, допоможуть вам швидко розвинути бізнес і виведуть його за межі конкурентної боротьби.

Основні потреби людей незмінні. Всі хочуть бути в курсі теми, що їх цікавить, і мати можливість звернутися до авторитетних людей за порадою. Ви задовольняєте це бажання, якщо створюєте цікаву та необхідну інформацію, яка допомагає людям на практиці.

Ваша мета – підвести людей до наступної думки: «Аж якщо їхні безкоштовні рекомендації настільки корисні, то наскільки цінними виявляться їхні товари та послуги?» Зацікавити аудиторію питанням «наскільки ж» дуже важливо – це допоможе стороннім спостерігачам стати клієнтами.

Не має значення, проводите ви консультації, пропонуєте інформаційні послуги, продаєте дорогі речі або дешеві предмети споживання, – ви можете використати викладені тут принципи, щоб подолати синдром навантаження каналу та побудувати довгострокові довірчі відносини з клієнтами, причому без стандартних маркетингових прийомів.

Якщо ви допомагаєте людям, вони допоможуть вам.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Залучайте інших Підйомна сила прискорить зростання вашого бізнесу, якщо ви почнете співпрацювати з іншими людьми, а не зосередитеся лише на собі, своїх товарах чи послугах. Зверніться до успішних колег з інших компаній, експертів та замовників.

Коли ви почнете поєднувати власні чудові пропозиції з інтересами авторитетних людей, ви швидко займете провідні позиції у своїй сфері та станете привабливими для безлічі потенційних клієнтів. Надалі саме ці люди посилять ваш бізнес настільки, що ви опинитеся поза конкуренцією.

Ось три короткі приклади взаємовигідного співробітництва.

Якщо ви пропонуєте послуги з консультування, можете взяти інтерв'ю у автора нової популярної книги. Це буде цікаво вашим читачам та допоможе автору охопити додаткову аудиторію. Є шанс, що це започаткує вашу подальшу співпрацю з цим експертом.

Якщо ви робите продукти харчування, то можете опублікувати унікальні рецепти від відомого шеф-кухаря з їх використанням. Це дозволить вам продемонструвати ваш продукт у новому світлі та допоможе шеф-кухареві звернути на себе увагу ваших клієнтів.

Якщо ви відкриваєте приватну школу, можете показати хлопців з різних регіонів країни, які завершили своє навчання за подібними програмами. Це допоможе зацікавленим батькам зрозуміти, чого зможуть досягти їхні діти у вашій школі, а також стане додатковою рекламою для випускників4.

Коли ви залучаєте інших людей у роботу над своїм контентом, ви не тільки забезпечуєте свою аудиторію цінною інформацією, але й налагоджуєте довгострокові зв'язки, які можуть і надалі приносити користь вашій справі.

– – –

ПК + ДЛ - МП = Р Читається це так: "Чудовий контент" плюс "Інші люди" мінус "Маркетингові послання" дорівнює "Росту" (рис. 1.1).

У та Великобританії приватні школи користуються власними програмами навчання. Прийнято вважати, що їхні учні не просто набувають необхідних знань, а й набувають зв'язку та сильного характеру. Британці впевнені, що саме ці два фактори допоможуть випускнику надалі побудувати кар'єру. Тому самим випускникам буде важливо взяти участь у подібному заході.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Рис. 1.1. Формула підйомної сили: «Чудовий контент» плюс «Інші люди»

мінус «Маркетингові листи»

Коли ви пропонуєте якісну інформацію, наприклад статті-посібники, інтерв'ю з експертами, історії успіху або відео, які допомагають людям вирішити їхні проблеми, ваш досвід зростає. Завдяки фактору «Інші люди» ви виходите за рамки своєї звичної аудиторії та працюєте зі сторонніми професіоналами. Причому все це відбувається у просторі, вільному від реклами.

Щойно рекламні повідомлення будуть сховані, фокус вашої уваги переміститься з питання «Що ми можемо продати вам?» питанням «Як ми можемо допомогти вам?». Ви не просуваєте товари – ви сприяєте благу людей. Замість інвестицій у рекламу ви робите вкладення створення контенту, придбання знань, збір думок і формування спільноти, де люди, які потребують допомоги, можуть її отримати.

Вам більше не потрібно буде сподіватися на звичні рекламні канали. Ви можете стати центром своєї сфери діяльності, ніші чи місцевого ринку. Коли це станеться, вважайте, що вас неможливо зупинити. Ваш космічний корабель вирушить у такі дали, про які ви раніше не могли і подумати.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Приклади Розглянемо принцип дії підйомної сили на прикладах бізнесу, що відбувся, з капіталом у 20 мільйонів доларів і нашої молодої компанії.

HubSpot - компанія, що створює комп'ютерні програми для "залучає маркетингу"5. Вона допомагає дрібному бізнесу залучати потенційних клієнтів та здійснювати угоди.

З моменту відкриття у 2006 році штат співробітників HubSpot виріс до 200 осіб.

У 2011 році компанія заробила 20 мільйонів доларів, що становило зростання в 350% порівняно з 2010 роком.

Успіх компанії став результатом зусиль у галузі унікального контент-маркетингу, спрямованого на створення цінностей для інших людей та позбавленого реклами.

"Цікаво те, що різноманітність нових маркетингових методів дозволить вам значно випередити акул бізнесу, які, як правило, надто прив'язані до старих прийомів", - каже Майк Вольпе, віце-президент з маркетингу HubSpot.

Майк Вольпе – один із п'яти першопрохідників компанії, який бачив всю роботу в галузі контент-маркетингу із самого початку. У перші роки у HubSpot було два ключові контент-об'єкти: її блог і спеціальний онлайн-інструмент під назвою Website Grader.

Website Grader – це безкоштовна програма, що підвищує ефективність інтернет-маркетингу сайтів за рахунок аналізу їхнього вмісту, оптимізації для пошукових машин, інтеграції в соціальні мережі та можливостей захоплення контенту6. У плані реклами програма дуже бідна, зате дуже багата на функціонал для організації повноцінного зворотного зв'язку. Website Grader привернув увагу багатьох людей, у тому числі Гая Кавасакі7, який з власної ініціативи зайнявся розкручуванням цієї програми.

Понад три мільйони власників помітно покращили свої сайти завдяки Website Grader. Сьогодні багато компаній користуються цією програмою з метою визначити найперспективніших клієнтів. «Отримавши хоча б раз звіт Website Grader на свій запит, фахівці починають серйозно цікавитися нами», – говорить Вольпе.

HubSpot використовує свій блог як потужний маркетинговий інструмент. Тижневик Advertising Age (adage.com)8 включає його в число 25 найкращих маркетингових блогів світу. Компанія щодня публікує різноманітні навчальні статті, присвячені якості маркетингового контенту.

Ще однією складовою стратегії HubSpot є вебінари. Щомісяця проводять цілих десять безкоштовних вебінарів. На один із них реєструвалося 13 000 Сенс «залучає маркетингу» (від англ. inbound marketing) полягає в тому, щоб за допомогою активної діяльності в соціальних мережах, інструментів контент-маркетингу та оптимізації сайту для пошукових систем привертати увагу потенційних клієнтів. Тобто створюються умови для того, щоб люди, що зацікавилися, самі приходили на сайт компанії.

Під "захопленням контенту" зазвичай маються на увазі різноманітні можливості для роботи користувача з інформацією. Текст, фото і відео можна легко зберегти на локальний комп'ютер або передати через Інтернет, опублікувати в блозі, розіслати посилання на матеріали у вигляді оновлень стрічок новин, RSS-каналів і т. д. Отримані користувачем дані, як правило, доступні для редагування. Словом, це інструменти для зручного обміну та обробки інформації.

Гай Кавасакі (нар. 1954) – один із перших співробітників компанії Apple Computer. Вперше вирішив використати прийоми релігійної проповіді у бізнесі та став, таким чином, одним із пророків релігії Apple. Автор книг: «Як зачаровувати людей. Мистецтво впливати на уми та вчинки» (М: Альпіна Бізнес Букс, 2012); «Стартап. 11 майстер-класів від екс-євангеліста Apple і найзухвалішого венчурного капіталіста Кремнієвої долини» (М.: Манн, Іванов та Фербер, 2012).

Американський аналітичний журнал, присвячений маркетингу та медіапростору.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

учасників. На додаток до цього було записано 200 оригінальних відео, організовано щомісячне онлайн-шоу HubSpot TV та регулярно виходять електронні книги.

«Я вважаю, що переважна більшість компаній закладає у свій контент надто багато реклами, – каже Вольпе. - Хоча невелика її кількість все-таки потрібна, в загальному обсязі інформації це як одна-дві краплі на галон 9. Багато хто намагається впхнути її якнайбільше, що повністю знецінює їх контент і робить його нецікавим».

Шістдесят штатних менеджерів з продажу щомісяця залучають до HubSpot 25 000 потенційних клієнтів, причому всі ці люди приходять завдяки контент-маркетингу.

Social Media Examiner. 12 жовтня 2009 року я запустив інтернет-проект SocialMediaExaminer.com під девізом "Ваш провідник у джунглях соціальних мереж".

Було поставлено завдання зібрати аудиторію в 10 000 передплатників на початок будь-яких продажів. Як цільова аудиторія ми вибрали бізнесменів і фахівців з маркетингу.

До запуску сайту наша компанія мала нульовий статус у цій сфері. Нам була абсолютно чужа конкуренція на цьому великому і швидкозростаючому ринку, де працювало безліч фахівців, які були разів у десять розумніші за мене.

Прогнози нічого доброго не віщували.

У день відкриття ми провели онлайн-трансляцію бесіди з чотирма експертами у цій сфері (рис. 1.2).

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Ми також звернулися до висококваліфікованих фахівців, які стали щомісяця надсилати свої статті для сайту. Спочатку планувалося публікувати три статті-керівництва протягом тижня, що дозволяло охопити актуальні на той момент теми.

Регулярно виходили інтерв'ю з різними гуру та історії успішних підприємців, у яких розкривалися секрети їхньої майстерності. Ми прагнули передати нашим читачам поради, ідеї та розповісти про результати інших людей. Аудиторії сподобалися нові думки, а фахівцям - увага.

Ми не говорили про власні продажі і не згадували про себе жодним словом.

Всі зусилля прямували на ті області, де людям найбільше потрібна була допомога. Довіра до нас зростала завдяки тим експертам, котрі самі користувалися довірою.

В результаті вийшло таке. За рік нашими передплатниками стали понад 40 000 людей, щомісячна кількість переглядів сайту зросла до 450 000, а на Facebook нас "лайкнули" 20 000 користувачів. Тижневик Advertising Age та компанія Technorati (technorati.com)10 включили наш ресурс до 25 найкращих бізнес-блогів. І, що дивно, компанія Alexa Internet (alexa.com)11 внесла нас до списку 1700 найпопулярніших сайтів США.

Ми здобули світову популярність, ставши одним з найкращих блогів у своїй ніші, буквально «за одну ніч». За перший рік наш дохід перевищив мільйон доларів, що набагато перевершило очікування нашої невеликої компанії.

*** Обидва чудові приклади наочно показують, що, піднявшись над звичайним рекламним галасом і зосередившись на допомозі людям, ви можете досягти видатних результатів.

Перша компанія, що створила пошукову систему спеціально для блогів.

Дочірня компанія Amazon.com, що збирає статистику відвідуваності інтернет-ресурсів.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Складові підйомні сили Для успішного виведення вашого бізнесу потрібен чудовий контент, увага до інших людей та відмова від нав'язливої реклами. Уявіть, що ваш контент – це ракетне паливо, а люди – двигун, що спалює паливо та несе ракету. Роль опору повітря, що уповільнює рух у щільних шарах атмосфери, грає реклама.

Розглянемо ці ключові компоненти докладніше.

Прекрасний контент Інформація може мати різноманітну форму. Її можна порівняти з ракетним паливом високого ступеня очищення, яке дозволяє вашому кораблю розвинути велику швидкість.

Існує два різні типи палива: звичайне (первинне) і ядерне. Спочатку познайомимося зі звичайним паливом. Його легко синтезувати і дозволяє рухатися в штатному режимі.

Звичайне паливо Для успішного зльоту вам знадобиться велика кількість звичайного палива, інакше двигуни не наберуть достатньої тяги або взагалі заглухнуть.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Рис. 1.3. Звичайне паливо дозволяє вашому кораблю рухатися у штатному режимі Видів цього палива безліч. Ось лише короткий огляд деяких із них.

Змістові статті-посібники. Це детальні огляди обсягом щонайменше тисячі слів. Їхня мета – показати читачам, як можна зробити ті речі, які їх цікавлять. Наприклад, наша цільова аудиторія – це спеціалісти з маркетингу. Марі Сміт, автор статей про Facebook, що публікуються нами, одного разу написала статтю «Двадцять один спосіб збільшити кількість своїх передплатників у Facebook: творчий підхід». Такі матеріали швидко розходяться по Мережі, на них посилаються та коментують.

Інтерв'ю із експертами. У кожній сфері є провідні експерти. Їх часто цитують, вони виступають на заходах, ведуть популярні блоги чи пишуть книги. Інтерв'ю з такими людьми допоможе вашим читачам бути в курсі останніх подій та інноваційних ідей. За формою це можуть бути відео, аудіозаписи або статті. Чудові приклади відеоінтерв'ю ви знайдете на сайті Давіда Гарланда TheRiseToTheTop.com.

Огляди книг, продукції та сайтів. Багато експертів різного профілю регулярно представляють свої книги, нові продукти та онлайн-ресурси. Звертаючи увагу М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

читачів на подібні новинки, ви стаєте для них безцінною знахідкою. Наприклад, на сайті WhitePaperSource.com щомісяця з'являються огляди найкорисніших «білих книг» для бізнесу. Така інформація допомагає читачам збагатитися свіжими ідеями та дізнатися про нові ресурси.

Живі приклади. Також відомі як «історії успіху», приклади з життя знайомлять читачів із успішними людьми та компаніями. Найпростіший сценарій такий: опис труднощів, з якими зіткнулася компанія, послідовність успішних кроків і результати. Важливість таких статей дуже велика, оскільки приклади дозволяють людям побачити те, що вони можуть зробити у подібній ситуації. Для наочності ви можете взяти статтю експерта Кесі Хіббард "Як соціальні мережі допомогли компанії Cisco заробити більше 100 000 доларів без традиційного розкручування продукту", опубліковану на сайті SocialMediaExaminer.com.

Новини. Якщо у сфері вашої діяльності постійно з'являються новинки, то ви можете стати ресурсом, який знайомитиме читачів з новими товарами та послугами.

Родзинка полягає в тому, щоб повідомити новину до того, як про неї дізналися всі. Якщо ви впораєтеся, то отримаєте потужну притоку відвідувачів. Наприклад, сайт MacRumors.com робить велику роботу, щоб передбачити, яких новинок від Apple можна очікувати.

Вони вивчають комп'ютерні програми, що патентуються, і платять потрібним людям за інформацію.

Спростування. Вивчення точок зору, протилежних поширеній думці, також може бути дуже ефективним. Наприклад, я написав статтю для MarketingProfs.com "Зворотний бік Twitter: що необхідно знати бізнесмену". Вона була опублікована у лютому 2009 року - на піку нестримного зльоту цієї мережі. Цілий рік стаття мала один із найвищих рейтингів і залучила на сайт величезну кількість відвідувачів.

Звичайне паливо можна використовувати всюди: в ідеалі контент повинен розміщуватись на вашому сайті та під вашим контролем. Можна розсилати електронною поштою, у вигляді друкованих матеріалів або відео. Якщо ваша аудиторія невелика, то зі стратегічних міркувань контент можна розміщувати там, де він, напевно, попадеться на очі вашим читачам, наприклад, у блогах інших людей.

Ви можете комбінувати різні види цього палива або використовувати будь-який тип. На SocialMediaExaminer.com ми публікуємо статті керівництва, інтерв'ю з експертами та історії успіху.

Звичайне паливо стане вам у нагоді для польотів у штатному режимі. Однак для набору максимальної швидкості вам знадобиться ще один вид пального.

Ядерне паливо Найбільш потужним прискорювачем для бізнесу є ядерне паливо. Це дітище високих технологій набагато складніше у виробництві. Однак якщо воно у вас є, то ваш корабель без проблем зможе подорожувати різними куточками Всесвіту. Ви, безумовно, досягнете успіху, грамотно використовуючи лише звичайне пальне, але ви ніколи не наберете такої швидкості і не відлетите так далеко, як могли б.

У той же час вам слід виявляти обачність і переключатися на ядерне паливо не дуже часто і лише в ході ретельно спланованої та здійсненної стратегічної операції.

Більшість підприємців не використовує ядерного палива. Ті ж, хто створює цей тип контенту, дуже швидко виявляють, що помітно відірвалися від конкурентів.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Рис. 1.4. Ядерне паливо дозволить вам розвинути неймовірну швидкість і відправить ваш корабель у зіркові дали. Асортимент тут невеликий. Ось короткий огляд можливих варіантів.

Соцопитування. Це, мабуть, найефективніший тип ядерного палива. Коли ви безкоштовно надаєте огляди, засновані на глибокому дослідженні того чи іншого питання, ви можете отримати з цього дивовижну користь. Проводячи опитування людей, які працюють у сфері вашої діяльності, та представляючи результати у вигляді читального звіту, ви швидко станете визнаним лідером. SocialMediaExaminer.com щорічно публікує «Звіт про маркетинг у блогосфері», який за лічені дні переглядає близько 40 000 осіб.

Десятка найкращих. Завжди пам'ятайте, що людям дуже важливо легко пізнавати товар серед подібних до нього. Оголошення номінацій, опитування та голосування дозволять вам визначити найкращі компанії, блоги, книги та інші товари чи послуги у своїй категорії. Складання якісних оглядів подібного роду приверне увагу сильних гравців і, можливо, започаткує цікаву співпрацю з ними. Коли ми відбирали найкращі блоги на початку роботи SocialMediaExaminer.com, ми самі опинилися у всіх на увазі.

Білі книги. Ці документи видаються для того, щоб познайомити людей із актуальними бізнес-ідеями, товарами чи послугами. На 6–10 сторінках відображаються поточні М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

тенденції, висвітлюються проблеми та пропонуються рішення. Відмінною рисою білих книг є їхнє тривале життя. Наприклад, стаття, написана мною в 2006 році, привернула увагу 85 000 потенційних клієнтів і досі на неї щодня звертають увагу близько 30 осіб.

Мікроподії. Вебінари, телеконференції, події у блогосфері та прямі трансляції через Інтернет – ось приклади мікроподій. Вони дозволяють вашій аудиторії прямо поспілкуватися з різними експертами. Такі зустрічі цікавіші за звичайні інтерв'ю, оскільки живе спілкування приваблює велику кількість людей, не прив'язане до місця, а самим експертам дає чудову можливість представитися аудиторії. Чудовий приклад - проект Сема Роузена "Перекональний маркетинг" (influencerproject.com). Він запросив 60 визнаних лідерів, і кожен звернувся до глядачів із хвилинною промовою. Цю годинну програму переглянули 5500 людей.

Безумовно, створення ядерного палива потребує великих зусиль. Однак навіть короткочасне перемикання двигунів із звичайного пального на ядерне дозволить вам відірватися від конкурентів на критичну дистанцію.

*** Використання обох видів палива важливо для руху вашої компанії вперед. У наступних розділах ми розглянемо, як створювати такий контент і що необхідно для стабільного успіху вашого бізнесу.

Інші люди Паливо змушує ваш корабель рухатися, але швидкість руху задають люди.

Основним доданком підйомної сили є безкорислива допомога людям, які не належать до вашої компанії і більшість з яких ніколи не стануть вашими клієнтами. Простіше кажучи, постійно віддавайте щось іншим – і ваш бізнес швидко зростатиме.

Ця ідея може здатися абсурдною. Можливо, ви подумаєте: «З якого дива я повинен витрачати свої сили і час на людей, які абсолютно не зацікавлені в моєму успіху?» або «Чому я маю допомагати тим, хто нічого не зробив для мене?» Гарні питання. Я й сам не раз замислювався над ними.

За довгі роки я засвоїв одне: люди ніколи не будуть дуже завзято дбати про мій бізнес. Вони не ходитимуть цілими днями навколо мене, охоплені гарячим бажанням допомогти. По суті, вони настільки завантажені своїми поточними справами, що я навряд чи з'являюсь на їхніх радарах.

Всі проблеми традиційного маркетингу я відчув сповна. Спочатку мені здавалося, що люди будуть готові виконати будь-яке моє прохання або придбати товар тільки за красиві рекламні тексти.

Першим місцем роботи для мене стала редакція щотижневої газети в штаті Вісконсін, де начальник начальника доручав мені обходити вдома і пропонувати людям купони на підписку.

Я ходив і стукав у кожний будинок. Іноді мене зустрічали словами: «О, який чудовий хлопець! Ось вам гроші». Але в більшості випадків люди зачиняли двері у мене перед носом. Було очевидно, що дешеві жовті картки із двома купонами не змушують їх стрибати від захоплення.

Хоча мої ходіння тривали недовго, я засвоїв один важливий урок: питання про гроші майже завжди викликають у людей відторгнення.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Справжнє розуміння проблеми прийшло до мене набагато пізніше, коли я вже стиснув зуби на маркетингу. Лише через багато років переді мною відкрився новий спосіб продажу. Його секрет простий: якщо ви робите для людей щось справді вартісне і корисне, то вам не доведеться просити їх про допомогу.

Виявилося, що люди неймовірно цінують, якщо хтось допомагає їм у вирішенні проблем.

У бізнесі теж існує правило: роби з іншими так, як хочеш, щоб чинили з тобою.

М. Стелзнер. Контент-маркетинг. Нові методи залучення клієнтів у епоху Інтернету»

Кінець ознайомлювального фрагмента.

Текст наданий ТОВ «ЛітРес».

Прочитайте цю книгу повністю, купивши повну легальну версію на Літрес.

Безпечно оплатити книгу можна банківською карткою Visa, MasterCard, Maestro, з рахунку мобільного телефону, з платіжного терміналу, в салоні МТС або Зв'язковий, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Гроші, QIWI Гаманець, бонусними картками або іншим зручним для Вас способом.

Опубліковано в 2002 р. Публікації Міжнародного Бюро Праці про...» створення електронного варіанту: Бібліотека Київської Духовної Академії (www.lib.kdais.kiev.ua) Київ Зібрання творів. Т. 4, ч. 2 ПРОБЛЕМА ВІКУ1 1. Проблем...» з цього Посібника користувача захищена на пре...»

«1 ЗМІСТ 1. Цільовий розділ 1.1. Пояснювальна записка 1.1.1. Нормативно-правова база основної освітньої програми середньої загальної освіти 1.1.2. Загальні відомості 1.1.3.

2017 www.сайт - «Безкоштовна електронна бібліотека - різноманітні документи»

Матеріали цього сайту розміщені для ознайомлення, всі права належать їхнім авторам.
Якщо Ви не згодні з тим, що Ваш матеріал розміщений на цьому сайті, будь ласка, напишіть нам, ми протягом 1-2 робочих днів видалимо його.