Паушальный платёж это. Паушальный взнос: что это такое простыми словами

Одной из существующих моделей и способов организации бизнеса является открытие предпринимательской деятельности по франшизе. В данном случае юридическое или физическое лицо приобретает определенные права на использование существующей модели бизнеса. При этом обязуется строго следовать имеющимся требованиям по качеству продукции, товаров и услуг, которые имеются у франчайзи. Покупка таких прав и обязанностей производится с произведением оплаты двумя существующими способами – роялти и паушальным взносом. Паушальный взнос – что это такое, в чем он заключается, каким образом рассчитывается и чем отличается от роялти – раскроем подробно все эти моменты, имеющие важное значение для начинающего бизнесмена.

Франчайзинг

Суть франчайзинга

Прежде чем рассматривать возможные способы оплаты за франшизу, обратимся к вопросу необходимости такого процесса, как приобретение права работать под определенной маркой и к тому, какие преимущества может иметь такой метод.

Итак, суть франчайзинга заключается в возможности покупки таких преимуществ:

Право работы под уже достаточно раскрученным названием или брендом. Такой метод может применяться в различных сферах – производстве товаров и продуктов питания, продаже лекарств в аптечной сети, оказании услуг салоном красоты, производстве и приготовлении продуктов быстрого питания, работе кафе, баров и ресторанов, организации работы супермаркетов и гипермаркетов и т.д;
Отсутствие необходимости планирования и разработки стратегии работы всей организации;
Практически полное отсутствие потребности в осуществлении рекламных действий. В том случае, если реклама и понадобится, то в большинстве вариантов она бывает необходима только в местных масштабах, если в пределах населенного пункта ранее отсутствовали организации или фирмы под таким брендом;
Нет необходимости определять направленность работы, поскольку целевая аудитория пользователей уже сформирована;
Идеальная возможность для быстрого старта и получения заработка в больших объемах практически сразу после открытия бизнеса;
Почти полное отсутствие рисков, связанных с отсутствием спроса на продаваемые товары или услуги;
Возможность получения поддержки в решении всех юридических и организационных вопросов в течение всего периода работы.

Способы оплаты франшизы

Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.

На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.

Приобретение франшизы

Оплата за франшизу методом роялти

Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе. В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти.

Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.

Варианты платежей

Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:

Процент с товарооборота – то есть той суммы средств, которая непосредственно проходит по кассе организации. Такой способ считается наиболее распространенным. В частности, он связан с тем, что фирма, предоставляющая услуги франчайзинга, практически может не волноваться за какие-либо дополнительные расходы, которые непосредственно несет бизнесмен в процессе своей работы, поскольку при вычислении положенного взноса этот показатель никаким образом не учитывается. Объясним на примере – если у ресторана, открытого по франшизе, месячный оборот (сумма денег, которую организация получила от клиентов), составила 800 тысяч рублей, то и сам взнос будет считаться именно от его величины. К слову, роялти может определяться не только по отношению к месячному обороту. Он может рассчитываться к величине выручки и за более длительный период – квартал и т.д. Как только будет выгодно и приемлемо для франчайзера.
Определенный процент, который вычисляется от так называемой прибыли, полученной предпринимателем. В этом случае берется сумма товарооборота, далее от нее отнимается расход, который относится к непосредственной себестоимости продукции. В системе франшизы такое понятие носит название маржа. Этот метод оплаты менее распространен и в большинстве случаев применяется тогда, когда организация имеет различный уровень наценки на выпускаемый товар или производимые услуги.
Фиксированный платеж, который осуществляется один раз за заранее определенный период. К примеру, такая сумма платежа определяется в количестве 100 тыс. рублей в месяц, в таком случае ни тот уровень оборота, который будет у организации, ни величина прибыли, ни степень торговой наценки никаким образом не смогут изменить ее размера.

Паушальный взнос за франшизу

Понятие паушального взноса

Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».

Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.

Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли. В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом.

Цена франшизы

Особенности

Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.

В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:

Расчет уровня рентабельности организации по такой франшизе;
Основные рекомендации по открытию – подбор оборудования, ассортимента, технологии производства, оформлению интерьера;
Обучение всех сотрудников предприятия работе по существующим стандартам компании – сюда относятся стандарты обслуживания, принципы ведения самого бизнеса, формирование учета и отчетности.

По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:

Существуют организации и компании, которые устанавливают минимально возможную сумму такого взноса. В таком случае непосредственную выгоду от такого действия франчайзер получает не в виде определенной суммы средств. Это происходит а в форме развития бренда или названия сети, что в своем роде служит маркетинговым действием. Кроме того, сам франчайзер сильно заинтересован в том, чтобы в сеть не входили случайные люди, которые могут быстро закрыть бизнес после неудачи и, таким образом, испортить репутацию бренда;
Иногда стоимость франшизы будет устанавливаться не в национальной валюте страны, в которой осуществляется организация бизнеса, а в какой-либо другой. В долларах или евро.

Может ли быть франшиза без взносов

Многие предприниматели задаются вопросом – может ли быть франшиза без роялти и паушального взноса? Да, такой вариант возможен – фирмы прибегают к оказанию такой услуги без взимания каких-либо оплат. Однако, стоит понимать, что по условиям договора вполне возможно, что бизнесмен должен будет осуществить определенные действия по отношению к франчайзеру. Это может выражаться в том, что предприниматель должен будет закупить у него определенный объем сырья, продукции или прочих товаров.

В целом, нельзя с точностью сказать, какой из способов оплаты будет наиболее выгодным – роялти или паушальный взнос. Как один, так и второй при умелом ведении бизнеса могут принести своему владельцу достойный уровень дохода.

Для того чтобы пользоваться именем уже известной марки (быть представителем), продвигать его товары и услуги, необходимо делать выплаты франчайзеру. Существует два вида платежа – паушальный платеж и роялти. Разница в том, что роялти – постоянные выплаты, которые осуществляются раз в месяц. Паушальный платеж является единоразовой выплатой. Каждый бренд может требовать разный процент от роялти и паушального платежа, размер которых зависит от ряда факторов.

Виды платежей при франшизе

Построение бизнеса посредством вступления во франшизу является одним из наиболее популярных видов для бизнесменов. По сути, компаньон получает готовую модель, низкие цены на закупаемый продукт, обученный персонал и узнаваемую марку. Очень выгодное предложение, учитывая, что нужно будет провести всего один паушальный платеж и ежемесячный роялти, который значительно меньше по сумме.

Многие предприниматели, столкнувшись с понятием паушального платежа и роялти, не до конца понимают их значение. В данном вопросе необходимо досконально разобраться, особенно для тех коммерсантов, которые хотят открыть франчайзинговый объект. Франшиза состоит из нескольких видов платежей, но наиболее значимый – паушальный лицензионный платеж.

Что такое лицензионный паушальный платеж и из чего производится расчет его величины?

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка - основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите "подводных камней" на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов - успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг - это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти . Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные - уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее - за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру - это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно - франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны - франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Паушальный взнос. Определение.
За что мы платим франчайзеру паушальный взнос.
Какой лучше выбрать паушальный взнос?
Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?
Можно ли вернуть паушальный взнос?

Ответ на вопрос, что такое паушальный взнос, прост: это единовременный платеж, который отдается известной компании за выход на рынок под ее брендом.

Для кого-то определение покажется достаточным, но более пытливый человек, собирающийся купить франшизу, обязательно начнет интересоваться дальше: как формируется плата, от чего зависит, почему одни торговые марки требуют миллионы рублей, а некоторые компании вовсе ее не берут.

Паушальный взнос. Определение

Паушальный взнос – это однократный платеж, который передается бизнесменом франчайзеру за возможность работать под его именем. Размер суммы фиксированный, не зависит ни от экономики в стране, ни от других условий договора. Применяется в противоположность роялти.

Интересно, что само словосочетание «паушальный взнос» произошло не от английского «franchise fee», что было бы логично, если учесть происхождение самого франчайзинга: в нынешнем виде он впервые появился в США. А от немецкого «die Pauschale» - термина, сформировавшегося от слова «der Bausch» (значение в переводе - «буф рукава» или «толстый кусок от чего-то»). Но еще страннее, что понятия «паушальный взнос» или «франшиза» как таковые законом РФ не предусмотрены. Однако это не означает, что в франчайзинг в России незаконен или его нет.

Временно этот вид предпринимательства определяется договором коммерческой концессии. Так, в ст. 1030 ГК РФ можно найти упоминание о том, что в таковой разрешается включить пункт о перечислении определенным гражданином (понимайте – «франчайзи») однократного платежа («паушального взноса») обладателю торговой марки («франчайзеру») сразу после заключения договора.

За что мы платим франчайзеру паушальный взнос

Выше уже было сказано, что такое паушальный взнос. Осталось добавить, что, внося его, франчайзи приобретает право работать в дальнейшем, используя известное имя, разработанные маркетинговые стратегии и современные технологии франчайзера. А также его стандарты, разработки и товары. Стоит отметить, что лишь после выплаты взноса компания начинает активно взаимодействовать с бизнесменом, купившим у нее лицензию, но никак не раньше.

Какой лучше выбрать паушальный взнос?

Паушальный взнос, в отличие от роялти, может быть только одноразовым и фиксированным. Но вот его размер каждый франчайзер определяет для себя самостоятельно. От чего может зависеть сумма? В первую очередь, от количества тех средств, что компания потратила на:

рекламу своего предложения;
анализ прибыльности открытия новых точек;
обучение персонала, нанятого франчайзи;
оборудование новой или старой точки;
создание дизайн-проекта для предпринимателя;
создание для него корпоративного сайта либо странички;
выезд сотрудников компании-франчайзера на открытие;
и так далее.

Каждая компания рассчитывает сумму платежа самостоятельно, так как в законодательстве точного размера паушального взноса не прописано. Но, как правило, она не превышает 20-25% от стоимости франшизы. При выборе франчайзера, с которым будете работать, смотрите на размер «первоначальной фиксированной суммы». Сможете ли вы ее выплатить?

Франшиза без паушального взноса: в чем подвох?

Если внимательно изучать предложение франчайзеров на TopFranshise.ru, можно заметить, что размер первоначального взноса варьируются от 10 - 15 тыс. до 2,5 млн рублей. Есть также компании, которые его и вовсе не взимают. Чаще всего, это магазины одежды и иные организации, желающие расширить свое присутствие на российском рынке. И здесь нет никакого подвоха! Компаниям просто выгодно так работать. Ведь чем больше предприятий, открытых по их собственной франшизе, тем больше товара они смогут производить и продавать. И тем значительнее будет конечная прибыль.

Можно ли вернуть паушальный взнос?

С понятием, что такое паушальный взнос в франшизе, определились. Но можно ли вернуть «первоначальную выплату» и, если да, то как? Сделать это реально лишь в одном случае – если договор между франчайзером и франчайзи был заключен с допущением ошибок, либо не регистрировался в Роспатенте. Или еще был составлен только «на словах». В любом из этих случаев предпринимателю нужно сначала отправить руководителю компании официальное письмо с просьбой вернуть ошибочно перечисленный платеж. Если тот не отреагирует, следует пойти в суд. Если он признает сделку ничтожной, деньги франчайзи будут возвращены.

Паушальный (единовременный) платеж используется сам по себе достаточно редко. Он применяется в основном в тех случаях, когда покупатель лицензии – фирма, неизвестная на рынке, и есть сомнение, удастся ли ей наладить успешный выпуск и коммерческую реализацию разработки. Только паушальный платеж может быть применен, если крайне сложно проконтролировать объем выпущенной по лицензии продукции. В этом случае лицензиар может просто не получить необходимых для расчета данных.

Паушальные платежи (фиксированные суммы, выплачиваемые единовременно или в рассрочку) рекомендуется применять, если лицензиату переходят все права на объект лицензии, либо договор заключается с малоизвестным лицензиатом, контроль за деятельностью которого затруднен. Эта форма платежей особенно выгодна лицензиару. Она значительно снижает его риск, избавляет от необходимости контролировать деятельность лицензиата, единовременно предоставляет лицензиару достаточно большую сумму (хотя при роялти суммарный объём платежей может быть выше). Размер паушальных платежей колеблется в достаточно широких пределах: 5-25% от всей суммы.

Из-за необходимости уплаты значительных сумм до получения прибыли (дохода), более высокой степени риск лицензиат не всегда соглашается на паушальный платеж.

Нельзя точно подсчитать размер паушального платежа простым сложением сумм, определённых на основе роялти, в связи с изменением ценности наличных денег, инфляционными процессами. При паушальном платеже лицензиат выступает в роли кредитора, а лицензиар - получателя кредита. Это и определяет их поведение ПРИ заключении лицензионного договора. Лицензиар должен стремиться получить такую сумму, которая, будучи вложенной в банк, обеспечивала бы ему прибыль, по величине и времени получения (вместе с вложенной в банк суммой) равнялась платежам в виде роялти. В свою очередь лицензиату выгодно снизить расчётную цену до такой величины, чтобы разница между роялти и паушальным платежом была равна стоимости кредита. Коэффициент снижения (дисконтирования) вычисляется по формуле сложных процентов:

где A i - коэффициент дисконтирования для суммы роялти, получаемой в i-ом году;

i - число лет, следующих за расчётным годом (расчётный год считается нулевым);

r - ставка дисконта (%).

Ставка дисконта должна быть не ниже ставки коммерческого кредита по долгосрочным кредитным операциям, иначе было бы выгоднее помещать деньги в банк. Значение коэффициента дисконтирования следует определять заблаговременно для наиболее распространенных ставок дисконта и сроков лицензионных договоров. Метод дисконтирования, т. е. приведения стоимостных показателей разных лет к сопоставимому виду, позволяет пересчитать текущие платежи в форме роялти в паушальные платежи и наоборот:

где C pi - роялти, которые должны быть выплачены в i-ом году;

C ri - чистые дисконтированные поступления за лицензию в i -году;

i - год платежа в виде роялти.

Расчётная цена лицензии при паушальных платежах определяется по формуле:

Чтобы стимулировать использование объектов интеллектуальной собственности лицензиатом, выплату платежей следует тесно увязать с этим фактом. Так, при выплате паушального платежа в два-три приема перевод первой части целесообразно приурочить ко времени заключения договора, второй - к освоению объекта лицензиатом и третий - выходу производства на проектные мощности. Первоначальный платеж, как правило, должен возмещать лицензиару его затраты на маркетинг, заключение соглашения, передачу технической документации, а в определённых условиях и затраты на разработку научно-технического достижения. Если паушальный платеж переводится единовременно, его рекомендуется связать с освоением объекта.

Паушальный платеж наличествует в большинстве лицензионных соглашений не в качестве единственного вида платежа, а в качестве своеобразного аванса, выплачиваемого лицензиару после передачи документации. На паушальный платеж, как правило, приходится 10-20% от общей цены лицензии.