Советы по привлечению людей в сетевой маркетинг. Ищу работу в сетевом маркетинге

"Где взять дистрибьюторов"? Вопрос, который слышит от своих партнеров каждый лидер. Вопрос, который задает себе каждый начинающий сетевик.

Вопрос, который является одновременно очень важным и в то же время несколько абсурдным.

Как где? - отвечаю я в таких случаях. - Пройди по улице, посмотри, сколько людей вокруг. Ты же не в ауле живешь!

Угу. А где же их все-таки взять?

Работа с холодным рынком… Рано или поздно, но каждый сетевик должен выходить из привычной комфортной ему зоны и отправляться на "охоту за головами". Во чисто поле.

Я взялся вести рубрику, посвященную Интернету. Следовательно, в данной статье я хочу ответить на вопрос "где взять дистрибьюторов в Интернете".

Скажу сразу, что для меня работа с холодным рынком является наиболее предпочтительной формой поиска партнеров по бизнесу. Как-то так получилось, что в моей сети нет ни одного родственника, нет ни одного из моих многочисленных друзей. Зато сколько друзей я обрел среди своих партнеров, с которыми когда-то познакомился на "холодном" рынке!

Поиск партнеров в Интернете - это классическая работа с холодным рынком. Причем со своими особенностями. Первые контакты происходят преимущественно в текстовом режиме. Вы не видите своего собеседника, не слышите его голоса. Он, соответственно, также не видит и не слышит вас. Это очень важное отличие от традиционной работы, например, с объявлениями. Человек, которого заинтересовало ваше объявление, может, как минимум, позвонить по указанному телефону и услышать ваш голос. Следующим этапом будет уже личная встреча…

Я люблю искать партнеров в Сети. Знаете, чем мне нравится Интернет? Тем, что самую сложную, скучную и рутинную (для меня, во всяком случае) часть сетевой работы можно поручить компьютерам. Я имею в виду так называемую "преквалификацию" (термин Ренди Гейджа). Или по-другому, поиск заинтересованных партнеров. Интернет позволяет легко избежать многочисленные "нет", которые вынуждены слушать сетевики, работающие на холодном рынке "в реале". Так или иначе, я уже неоднократно писал о разных фрагментах моей системы, которую я применяю на протяжении почти четырех лет. Сейчас пришло время описать ее целиком. Итак:

Подготовка к охоте

Для успешной охоты достаточно обзавестись всего двумя орудиями.

Орудие первое: Сайт.

Без сайта в Интернете делать бизнес достаточно сложно. Возможно, предыдущее предложение вызвало у вас чувство напряжения. Зря! В 2004-м году напрягаться по поводу отсутствия сайта по меньшей мере не модно. Сайт сейчас сделать очень легко. Как говорится, было бы желание. Технологии не стоят на месте. Уже сейчас, только в русскоязычном сегменте Интернета, есть множество так называемых онлайн-конструкторов, которые позволяют любому "чайнику" сделать профессионально выглядящий сайт с минимальными финансовыми и трудовыми затратами. Вам даже не надо учить всякие "мудреные" языки для этого. Чтобы моя статья не носила рекламный характер, а также чтобы никого не обидеть, не буду указывать адреса конкретных конструкторов. При желании вы всегда сможете найти их с помощью поисковых систем.

Итак, повторюсь еще раз. Вам необходим сайт. Причем сайт совершенно простой. Не следует гоняться за "наворотами" и создавать целые порталы (этим, к сожалению, грешат множество сетевиков).

Зачем? Вы же не хотите стать веб-дизайнером или веб-разработчиком. Вы просто хотите с помощью Интернета расширить свой бизнес. На самом деле, есть несколько вариантов "идеальных" на мой взгляд сайтов, созданных для рекрутинга. Самый простой (но ничуть не менее эффективный) - это двухстраничный сайт. Да-да! Сайт, состоящий всего из двух страниц. Одна страница такого сайта содержит так называемый "текст-замануху". Назначение текста одно - побудить потенциального кандидата подписаться на сообщения вашего электронного автоответчика (о нем ниже). Все! Никаких других отвлекающих "маневров". Минимум графики, не очень много текста. Броский заголовок, привлекающий внимание, текст, побуждающий посетителя оставить свой e-mail, и форма для подписки на электронный курс.

Вторая страница рекрутингового двухстраничного сайта посвящается вам любимому. Цель этой страницы - продать себя. Вы знаете, что чем лучше себя продадите, тем больше у вас будет партнеров по бизнесу. Аксиома МЛМ!

Собственно говоря, больше никаких страниц на вашем сайте не нужно. Во всяком случае, на первых порах.

Сложно? Проще простого! Считайте, что уже 50% подготовки сделали!

Орудие второе: Умный e-mail автоответчик.

О нем ( www.smartresponder.ru ) я уже писал в ХН. Повторяться не буду. Скажу, что если сайт в применяемой мною системе является скелетом, то "умный" автоответчик - сердце и кровь! Именно автоответчик делает за меня самую утомительную и скучную деятельность - отсеивает незаинтересованных кандидатов от заинтересовавшихся. Причем безо всякого моего участия. Я могу отдыхать, писать статьи, общаться с дистрибьюторами моей организации. Где бы я ни был, чтобы я ни делал, автоответчик работает за меня круглые сутки. Ежедневно на протяжении семи дней он исправно рассылает письма моим кандидатам, которые изъявили желание получать их. В заранее написанной серии писем я последовательно рассказываю своим потенциальным партнерам о сути моего бизнеса. А в первом же письме предлагаю познакомиться поближе. Сообщаю краткую информацию о себе и даю ссылку на вторую страницу моего сайта, где кандидаты могут найти более подробную информацию обо мне.

Собственно говоря, вот и вся система рекрутинга, которую я использую.

Представьте себе воронку. На широком ее конце находится ваш сайт. Уже на сайте начинается отсев незаинтересованных кандидатов. Не все же подпишутся на ваши сообщения! Далее следует "умный" автоответчик. Здесь происходит наибольший отсев. Кандидат читает сообщения, которые "электронный трудяга" исправно ему высылает каждый день, и либо их игнорирует, если ваше предложение его не заинтересовало, либо, в случае заинтересованности, пишет вам личное письмо с вопросами - узкий конец воронки!

Вот самый приятный момент в этой системе. Подумайте только! Если человек вам пишет, значит, он проявляет интерес. А это в свою очередь значит, что вы вступаете в контакт только с заинтересованными людьми.

Не знаю, как это вам, но я уже который год не перестаю восхищаться таким простым решением такой непростой задачи, как поиск заинтересованных кандидатов на холодном рынке.

Далее начинается такой знакомый и привычный для большинства из вас контакт. Он может протекать преимущественно по электронной почте. Он может проходить по телефону. Или вы выберите для общения Интернет-пейджеры. Возможностей здесь масса. Главное, что вы установили связь друг с другом. И есть интерес!

Вот и вся система. При такой организации дела вы уже действительно начинаете заниматься МАРКЕТИНГОМ. Ваша задача найти целевую аудиторию (людей, которых может заинтересовать ваше предложение) и пригласить этих людей к себе на сайт. Сетевой бизнес строится на законе больших чисел. Бизнес в Интернете тем более ! Чем больше людей пригласите на свой сайт, тем больше людей подпишется на ваши рекрутинговые сообщения. Чем больше людей подпишутся, тем больше заинтересуются и вступят с вами в контакт. Чем большему количеству людей вы ответите на их вопросы о вашем бизнесе, тем больше людей станут вашими партнерами!

Что еще важно. Те люди, которые "попались в ваши сети" и сообщили вам свой электронный адрес, но не проявили заинтересованности, это еще не потерянные кандидаты. Ведь их электронные адреса остаются в вашем распоряжении. А это значит, что время от времени вы просто можете высылать им дополнительные сообщения, побуждающие их к принятию решения!

Теперь вспомним вопрос, с которого начиналась статья. Где брать кандидатов? Или более правильно (теперь ведь о бизнесе в Интернете мы знаем чуть больше!), как выходить на целевую аудиторию?

Собственно, именно ответом на этот вопрос занимается такое направление в маркетинге, как интернет-маркетинг. На эту тему можно писать целые книги. Я просто дам краткий обзор методов, которые прямо сейчас уже доступны каждому из вас.

Охота

Бесплатные доски объявлений

Еще буквально месяц назад я бы даже и не заикнулся на эту тему. Для себя я уже давно решил, что бесплатные доски в Интернете давно не работают. Оказывается, нет! И это правило нарушил мой партнер по бизнесу, проживающий со мной в одном городе. Он сделал сайт по моей рекомендации, "зарядил" автоответчик и приобрел специальную программу, позволяющую одновременно рассылать объявления на десятки и сотни досок. Раз в неделю он рассылает свои объявления по нескольким десяткам досок. Говорит, что тратит на это не более 40 минут(!). Я даже и не знал об этом его шаге. Но он вдруг начал мне звонить и сообщать, что хочет провести встречу "один-на-двое" с местным кандидатом. Через несколько дней история повторилась. Я спросил его, где он берет местных кандидатов. На что он рассказал мне о своих экспериментах с досками объявлений. Работают, оказывается!

Важное замечание! Давать объявления на бесплатные доски объявлений следует только в том случае, если вы купите себе специальную программу для массовой рассылки объявлений. Вручную давать объявления не рационально. Вот одна из лучших на рынке подобных программ .

Форумы

Форумы - это инструменты, предназначенные для общения, для обмена мнениями и дискуссий. И форумы - превосходное место, где можно находить единомышленников и партнеров по бизнесу. Только ни в коем случае не пытайтесь рекламировать свой бизнес на млм-форумах. Пожалейте свое время, а также время своих коллег. Им ведь придется читать Вашу рекламу. О том, как искать партнеров для бизнеса на форуме можно говорить часами. Ограничусь тремя основными советами:

Целевые форумы. Участвуйте в общении на форумах, где собираются люди, интересующиеся вопросами бизнеса. Желательно, чтобы эти форумы были достаточно посещаемыми. Рекомендую не тратить свое время на форумах, куда заходят менее 100 человек в сутки.

Не форсируйте. Не стремитесь сразу же "с места в карьер" рекламировать свой сайт. Сначала "засветитесь" на форуме. Поучаствуйте в дискуссиях. Добейтесь, чтобы вас заметили и с вами начали считаться.

Сначала давайте, а потом берите. Это один из важнейших принципов маркетинга в Интернете. Чем больше ценного вы дадите другим людям, тем с большей охотой они выслушают ваше предложение! Не зажимайтесь. Щедро делитесь своими знаниями с участниками дискуссий. Вы от этого окажетесь только в выигрыше.

Онлайн-дневники (блоги)

Блоги - сравнительно новое движение в Интернете. Мои статьи на эту тему еще впереди. Пока только обращаю ваше внимание на эту уникальную возможность для рекрутинга. Между прочим, ее практически никто из сетевиков до сих пор не использует! Онлайн-дневники можно вести на специальных сервисах. Для их открытия и ведения вам не потребуется никаких специальных знаний. У вас будет собственная страница, на которой вы будете писать свои мысли, идеи, замечания… в общем все, что захотите. Ваш дневник будет находиться среди сообщества, состоящего из десятков тысяч(!) других ведущих дневников. От юных мальчиков и девочек до солидных бизнесменов и профессоров! Сообщество людей, ведущих онлайновые дневники, построено по такому принципу, что дневники там связываются друг с другом. Вы читаете дневники других, а другие читают ваш дневник. Уловили, как эта модель идеально подходит для нашего бизнеса? Тогда вперед. Вот адреса двух самых известных сервисов для ведения дневников в русскоязычном Интернете: www.liveinternet.ru и www.livejournal.com .

Это мой самый любимый инструмент для поиска заинтересованных кандидатов. Главное достоинство почтовых рассылок - их точная сегментированность по целевой аудитории. Если рассылка посвящена здоровью, то я знаю, что ее читают люди, интересующиеся вопросами здоровья, потенциальные клиенты для БАД. Если рассылка посвящена малому бизнесу, то я знаю, что среди подписчиков такой рассылки очень много потенциальных партнеров для моего бизнеса.

В идеале рассылки надо вести самому. Но для этого нужно время и определенные навыки. Гораздо проще пользоваться чужими рассылками. Вот несколько идей, как вы можете строить свой бизнес с помощью чужих рассылок.

Написание писем . Многие рассылки широко используют метод "диалога с читателями", активно публикуя письма читателей в своих рассылках. Для вас это просто великолепная возможность регулярно "светиться" перед десятками тысяч подписчиков чужих рассылок!

Написание статей. Отличный метод, не требующий ни копейки ваших средств для рекламы. Вы пишите небольшую статью на определенную тему, интересную для вашей целевой аудитории. Затем предлагаете эту статью для публикации в соответствующие рассылки. Многие авторы с удовольствием согласятся. А это значит, что подписчики на их рассылки прочитают вашу статью и вашу подпись с адресом сайта!

"Бартер". Вы можете оказать какую-нибудь услугу ведущему интересующей вас рассылки. Взамен предложите свое рекламное объявление для публикации в его рассылке. Или, к примеру, за рекламное место в рассылке вы можете предложить автору какой-то из продуктов вашей компании.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг через интернет

У вас есть свой бизнес товаров или услуг или вы занимаетесь сетевым маркетингом, так или иначе, у вас есть услуга или товар, который вам необходимо продавать. И перед вами стоит задача поиска клиентов.

Я буду говорить о привлечении клиентов онлайн, но хочу, чтобы вы понимали и важную разницу между офлайн и онлайн.

Если вы работаете офлайн и у вас есть заведение, то по улице, на которой оно находится, наверняка ходят люди и поэтому рано или поздно к вам кто - то зайдет и воспользуется вашим предложением.
А в интернете все не так. Чтобы о вас узнали, вам нужно постоянно напоминать о себе и пиарить себя например через свой сайт, я надеюсь он у вас есть, если нет заведите его.

Одно из отличий перед офлайном, то, что здесь вам вместо аренды помещения нужно платить за аренду хостинга(для вашего сайта). И затраты абсолютно разные на начальном этапе. В этом плане интернет выигрывает.

Теперь у вас есть сайт и вы зарегистрированы в различных социальных сетях. Важные это: Facebook, Vkontakte, Instagram.

На этом этапе вы должны понимать, что вы продвигаете не компанию на которую работаете, а себя, как эксперта и бренд. В этом случае независимо от того, профессионал вы уже, или только собираетесь им стать, если с одной компанией вам станет неинтересно и вы увидите перспективы с другой компанией, то вы ее смените и тогда все ваши труды по продвижению не пропадут.

1. Вконтакте.

Социальные сети стоят на первом месте потому - что здесь вы зачастую будете получать множество сообщений от потенциальных клиентов. И для того, чтобы вести социальные сети вам не нужно нанимать дизайнера и программиста для создания сайта. Вам просто нужно писать заметки и делится своим опытом с вашими читателями.

Для начала вам нужно несколько хороших фотографий. Желательно, чтобы фото было в деловом стиле. Главное, чтобы вы выглядели на ней хорошо.

Ваш аккаунт в Вконтакте

Кроме оформления вашего аккаунта вам нужно регулярно вести активность: Писать заметки, интересные посты на тему бизнеса и делится свои опытом, который будет также полезен окружающим. Конечно поначалу нужно все делать самому, затем часть данных задач вы сможете делегировать фрилансеру.

На начальном этапе после оформления акаунта начните добавлять в друзья людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, а также людей занимающихся сетевым бизнесом, т.к они тоже ваши потенциальные клиенты.

Все люди, которые у вас в друзьях будут видеть в своих Новостях ваши посты, когда вы будете публиковать их у себя на стене.

В день добавляйте около 40 человек. Просто напишите, что у вас схожие интересы и вам приятно будет делится опытом. Не пишите всем одинаковые сообщения. Иначе вы потратите очень много времени и ВК может забанить вас за спам. Старайтесь тратить на социальные сети не более 30 минут в день. Помните, что социальные сети это дополнение к основному бизнесу и работе офлайн. Вы делитесь своим опытом и успехом и со временем у вас появляется аудитория, которая вас читает и позже захочет работать с вами.

Настройте кросспостинг в настройках ВК для того, чтобы ваши посты также публиковались в Facebook и Твиттер, и вы не тратили время на копирование контента вручную.

Самый частый, и самый пародксальный вопрос среди множества партнеров МЛМ (сетевого маркетинга) — где взять людей.

Один из известных сетевиков сказал – люди, как пыль. Они везде!

Основная причина проблем в МЛМ (сетевом маркетинге)

Безусловно, в МЛМ (сетевом маркетинге) есть проблема «подбора кадров». Объективная причина – к великому сожалению, неадекватная дистрибуция, которая привела к дискредитации бизнеса.

Причина существенная, существующая, но не фатальная. Плохая стрижка, некачественная пломба, протухшая рыба и пр. не являются поводом перестать ходить в парикмахерскую, к стоматологу, в магазин всю оставшуюся жизнь. Теперь у сетевого бизнеса ваше лицо. Хотите изменить отношение людей к бизнесу – делайте его этично.

Кому нужен МЛМ (сетевой маркетинг)

Субъективная причина – это никому не нужно. Это уж точно, ваше личное заблуждение. Сегодня во всем мире существуют тысячи компаний МЛМ (сетевого маркетинга), и с каждым днем их число растет.

Пока вы мучаете себя мыслями о том, что это никому не нужно, каждый день в разные сетевые компании приходят десятки, сотни, тысячи людей, в том числе и тех, кто никогда не работал в МЛМ (сетевом маркетинге).

Сетевой принцип используют не только компании, которые заявляют, что они являются частью многоуровневого маркетинга, но и компании, которые мы привычно считаем традиционными. Я имею ввиду компании сотовой связи, гастрономы, супер и гипермаркеты, рестораны, кафе, закусочные, банки, страховые компании, магазины брендовой и не брендовой одежды, обуви и пр.

Почему владельцы этих заведений создают сети?

Потому что, сети сверхдоходны. Да, эти сети имеют свою особенность. Они привлекают к обслуживанию клиентов наемных работников. Но ведь наемные работники не зарабатывают больших денег, не дорабатывают в этих заведениях до пенсии, только единицы из них имеют перспективу карьерного роста. Владельцы же сетей входят в топы богатейших людей.

Задумайтесь об этом и честно ответьте себе на вопрос, вы хотите быть персоналом или владельцем бизнеса.

Так вот, в МЛМ (сетевом маркетинге), каждый из нас становится владельцем бизнеса. Кто-то относится к этому ответственно и обретает финансовую свободу, кто-то, как всегда, бездарно и терпит фиаско. Вам куда? В какую дверь? К бездарям или счастливым успешным предпринимателям?

Безусловно, вам придется определиться и немного поработать над преодолением инерции, лени, страхов, заблуждений. Но оно того стоит.

Как преодолеть заблуждения в МЛМ (сетевом маркетинге)?

Для этого нужно:

1. Сформулировать собственную цель.

Вам важно точно знать, ради чего вы будете плыть против течения. Чтобы совершить этот прорыв, нужна мощная мотивация. Спросите себя, что может заставить вас вставать каждый день, составлять план работы и двигаться, невзирая на море негатива, с которым вам, конечно же, предстоит столкнуться.

2. Составить список.

3. Иметь четкое представление о качествах, необходимых для ваших потенциальных партнеров.

В МЛМ (сетевом маркетинге) принято уговаривать всех, с кем встречаются те, кто называет себя сетевиком, чтобы найти тех, кто готов зарегистрироваться, то есть сделать свою первую покупку. В этом случае вы должны понимать, что будете уговаривать людей потратить деньги. Кто-то откажется, кто-то сделает это один раз и навсегда удалит вас из списка контактов.

Но, позвольте – сетевая торговля это магазины, кафе и пр. Какое это имеет отношение к тому, чем занимаемся мы с вами? Никакого. Мы не занимаемся торговлей. Мы занимаемся сетевым бизнесом.

Перед нами стоит четкая задача – построить партнерскую группу и научить наших партнеров делать то же самое.

Если вы четко усвоите то, чем будете заниматься, вам не придется вводить в заблуждение людей, которым начнет казаться, что вы хотите, чтобы они купили, а вы на этом заработали. Сетевики-недоучки этим и занимаются, поэтому сидят без денег и только отпугивают от МЛМ (сетевого маркетинга), кто с ними соприкасается.

В МЛМ (сетевом маркетинге) вы никогда ОДИН не сделаете столько, сколько сделает ваша КОМАНДА

Вы никогда не продадите столько продукта своей компании, сколько необходимо для покупки хорошего автомобиля, квартиры, строительства дома, путешествий и прочих атрибутов комфортной, обеспеченной жизни.

А если в вашей команде будет 1000, 2000, 10 000 партнеров вы станете богатым. Тысяча активных партнеров в команде – это уже более трех миллионов рублей ежемесячного дохода.

Подумайте об этом и еще раз ответьте себе на вопрос, что вы будете делать в МЛМ (сетевом маркетинге), рассказывать о продукте или строить партнерскую группу? И будете ли?

В МЛМ (сетевом маркетинге) есть много людей, которые боятся больших денег и очень немногие из них в этом признаются. В нашем бизнесе вам предстоит преодолеть и этот страх. Но, поверьте, вместе со своей Командой вы справитесь с этим.

Вам лишь остается найти такую КОМАНДУ в
МЛМ (сетевом маркетинге)

Итак, ваша задача составить список. Внесите в него всех людей, которых знаете, которых вспомните, даже если не знаете их имен, телефонов и пр. это не важно. Главное, чтобы человек каким-то образом был отражен в вашем списке.

Каждый день пополняйте список.

В него могут войти не только ваши знакомые, но и знакомые ваших знакомых, люди, с которыми вы пересеклись в транспорте, кафе, магазине, где угодно. Список, как живой организм, должен жить, дышать, расти.

Знаете, ведь и в нашем организме ежедневно появляются и погибают новые клетки. И ничего. Мы живы. То же будет происходить с вашим списком. Он будет меняться до тех пор, пока ваш бизнес не превратиться в то, чем вы будете гордиться.

Надеюсь, все, что я для вас написала, поможет вам начать действовать в МЛМ (сетевом маркетинге). Результат непременно будет. Если стучать по гвоздю молотком, он рано или поздно забьется.

Сразу хочу конкретизировать: в этой статье я буду описывать психологиюпривлечения новых сотрудников в млм бизнес, а также работу с уже имеющимися дистрибьюторами. Итак, как привлечь людей в млм компанию и повысить эффективность работы сотрудников?

Если вы владелец млм компании, либо же рекрут, у которого уже есть своя сеть (т.е. привлеченные дистрибьюторы), то наверняка приходилось сталкиваться с ситуациями, когда подопечные говорят, что те или иные методы продвижения не работают. Злиться на своих сотрудников, которые не приносят ожидаемого дохода, не имеет смысла. Но есть смысл воздействовать на них таким образом, чтобы получить необходимый результат - прибыль и привлечение новых рекрутов.

Заявления на тему, что что-то не работает, не имеют под собой оснований и вам это понятно. Вам, но не дистрибьютору, который уже и знакомых пригласил, и над холодными звонками поработал, и листовки раздал - а результата не получил. В такой ситуации необходимо вникнуть в его положение, и тогда становится ясным, что рекрут действительно на пороге разочарования в вашей компании либо же в сетевом маркетинге, как таковом.

Как действовать? До тех пор, пока ваш сотрудник не поймет, что проблема не в рекламе, а в лично его методах работы - ничего не изменится. Здесь ваша задача дать ему это понять. Но как? Ни в коем случае не прямо в лоб, заявив что-то вроде: «Да причем тут реклама? Это ты не работаешь, а не реклама!». Пусть такое заявление и будет справедливым, но так вы не добьетесь необходимого результата. Поэтому, предварительно найдите аргументы, которые будут служить для вас инструментами в работе с таким дистрибьютором.

Пример: «Не работает реклама (холодные звонки, листовки, холодные контакты и т.д.)? Подумай, если бы этот метод был не эффективен, стали бы его использовать в течение многих лет столько млм компаний?». Ответ на этот вопрос будет очевиден. Далее, следует вести подобную тактику: «Т.е., раз этот метод эффективен, в принципе, то он работает? А раз метод все таки работает, но у тебя не получается, то в чем может быть причина?»

Вам нужно подвести сотрудника к тому, что он сам сделает предположение, а затем и признает, что это он не правильно использует инструменты, а не инструменты не исправны. Далее, нужно непременно успокоить его, фразой вроде: «Не переживай, мы все через это проходили! Я знаю, что нужно делать!». А нужно изучить методики работы того инструмента, который якобы не работает. Об этом и говорите отчаявшемуся дистрибьютору.

Групповая принадлежность. Как этим пользоваться. Психология МЛМ.

Сейчас я буду говорить о методе, который поможет убедить людей стать вашими дистрибьюторами. Основы психологии говорят о том, что каждый человек имеет потребность относить себя к определенной категории и получить признание в своем кругу.

Вы можете долго распинаться о преимуществах вашей компании, махать перед носом потенциального сотрудника графиками, которые будут показывать возможности карьерного роста, но он не воспримет этого надлежащим образом. Для него это не аргументы, которые вызовут желание работать с вами. А вот принадлежность к категории людей, которая будет выглядеть привлекательно - аргумент.

Метод заключается в предложении сделать выбор между категориями, к которым может хотеть принадлежать ваш собеседник. При этом необходимо в сравнении дать ему понять очевидные выгоды от сотрудничества с вами.

Пример: «Существует 2 категории людей: те, кто платит за посещение тренажерного зала, и те, кто не платит. К какой из этих категорий вы хотите принадлежать?»

«Существует 2 категории людей: те, кто создает свой бизнес и получает прибыль, которую приносят его сотрудники, и те, кто сам работает на начальника и приносит прибыль ему. К какой из категорий вам хотелось бы принадлежать?»

Говорите то, что люди хотят слышать. Психология МЛМ.

Сейчас я не имею в виду не бескомпромиссную лесть, от которой уши тяжелеют, а кое-где может слипнуться. Я говорю о мотивации, при помощи которой вы привлекаете новых сотрудников.

Вспомните, вы рассказывали о том, какую машину приобрели после того, как занялись сетевым маркетингом? О своих званиях, наградах, премиях? Если да, то зарубите на носу: это ваши достижения. Посторонний человек может ими восхищаться, но не факт, что он чувствует себя способным на такие же свершения. Каким бы продвинутым вы ни были, никто не захочет битый час слушать лекцию об этом. Но что же люди хотят слышать? Где та фишка, которая вызовет желание у стороннего обывателя немедленно прильнуть под ваше уверенное начальственное крыло?

Люди хотят слышать не о ваших успехах, а о том, как вы помогли кому-то стать успешным. Рассказывайте о дистрибьюторах, которые, благодаря работе с вами поднялись на высокий уровень. Когда люди слышат о том, чего достигли вы, первое, что они чувствуют - разница между вашим положением и их положением. И эта разница может вызывать досаду, скуку, но не порывы немедленно присоединиться к сетевому маркетингу. Говорите о тех, чье положение было таким же, как у ваших потенциальных сотрудников, и стало значительно лучше. Укажите на свою роль в росте ваших дистрибьюторов. Так вы вызовете уверенность, что на любом этапе им будет оказана поддержка.

Бесплатное обучение

Люди, осознавая, что регистрация их не обязывает к сотрудничеству с удовольствием пошли на тренинг. Отзывы о нем были не просто положительными, а восхитительными. И, заметьте, что компания и принципы ее работы упоминались лишь вскользь. Все, кто был на тренинге зараженные энтузиазмом остались в компании, а после привлекли своих знакомых рассказами о тренинге.

Я рассказала вам эту историю в качестве примера, где бесплатное обучение сыграло решающую роль в наполнении компании новыми сотрудниками. Впоследствии эти сотрудники, будучи мотивированными к работе, давали хорошие результаты.

Итак, не забывайте о том, что результат работы ваших дистрибьюторов - ваш результат. Обучайте и мотивируйте их!

Желаю вам вдохновения и уверенности в том, что вы делаете. Это наверняка заразит окружающих!

Любой новичок в сетевом маркетинге задается вопросом, как привлечь людейв МЛМ и с чего начать работу. Это важно и является основой успешного бизнеса. Иногда вопросы привлечения затрагивают не только новичков, они являются ключевыми в росте структуры и ее дальнейшей стратегии. Потому с самого начала необходимо привлекать как можно больше людей.

В нынешнее время все чаще люди стараются работать в интернете и развивать проекты в сети. К тому же есть более реальный шанс познакомиться с интересными людьми. Новичков в данном бизнесе хочется предупредить о том, что является распространенной ошибкой среди сетевого маркетинга.

Разговор пойдет о том, как лучше всего приглашать людей в проект. Многим известен тот факт, что успех в МЛМ полностью зависит от количества работающих вместе с вами людей и чем их больше будет привлечено в вашу структуру – тем лучше для вас. Доход пропорционален количеству людей. Это знакомо многим и все это прекрасно понимают. В свою очередь это может являться одной из причин, почему некоторые совершают ошибки и неправильно приглашают в бизнес.

Если ваши мысли сводятся только к одному – скорее заработать как можно больше денег на сетевом маркетинге, то такой подход не принесет успеха, стратегия пусть и будет правильной, а вот тактические ходы выстроены неверно. Нарушаются принципы сетевого маркетинга. Новички, окрыленные идеей разбогатеть и привлечь много людей, быстро разочаровываются и забывают, что МЛМ может быть интересен не всем.

Идея не должна превращаться в цель настолько, чтобы не замечать происходящее вокруг. Приглашая людей в бизнес, человек даже порой не встречается с потенциальными сотрудниками, не беседует, не рассказывает, а просто создает себе статистику, не видя за ней людей, которые нуждаются в помощи.

Постепенно такие методы перерастают в постоянное явление и являются принципом работы и самое интересное, что люди, которые уже давно занимаются сетевым маркетингом, тоже грешат невнимательностью к окружающим, к созданной структуре, которая нуждается в поддержке.
Многие, разговаривая с человеком, новичкам сразу дают очень много информации и всю ее необходимо понять, переварить и вникнуть в суть. Они в основном слышат только себя, забывая о других людях. Но человек – это главная составляющая млм, потому кроме статистики и поиска людей необходимо найти тех, кому будет интересно ваше предложение о сотрудничестве.

На встречах, среди сетевиков довольно часто выступают с докладами более успешные люди, они много рассказывают, делятся опытом, но вовсе не умеют работать с аудиторией. Потому чтобы не загрустить на этом вечере, можно использовать особую тактику, перебивать докладчика и задавать интересующие вопросы. Если от этого будет результат – это очень хорошо, но чаще докладчик не проявляет особого желания отвечать на многочисленные вопросы, чем отталкивает от себя людей.

Так как же правильно приглашать людей в сетевой маркетинг? Что необходимо дать человеку, чтобы он заинтересовался, понял и захотел вместе с вами заниматься бизнесом. Как найти подходящих и надежных партнеров?

Ответы на эти вопросы необходимо найти обязательно, иначе будет много ошибок, которые потом придется исправлять. Люди будут приходить к вам на встречи, но вот ваша структура не будет расти, а доход все также будет стоять на одном месте.

И как следствие всего этого – люди уходят из МЛМ, так и не углубившись в его суть и не поняв основы. Почему же так важно приглашать много людей в свою структуру, как правильно провести первую встречу? В целом как правильно провести рекрутирование?

Создание структуры МЛМ

Для появления большой структуры МЛМ, использования особого механизма постоянного привлечения клиентов. Должна быть выстроена пошаговая система привлечения новичков с заключением с ним контракта и дальнейшего ведения бизнеса. В любой системе есть свои составляющие, чем легче она будет — тем лучше и слаженнее пойдет процесс разрастания ее в «крупную ветвь».

Итак, из каких же составляющих состоит процесс рекрутирования? Не стоит сразу навязывать предложение о сотрудничестве, важно понимать чрезмерное давление на человека не даст положительных результатов, потому нужно подводить будущего партнера к бизнесу поэтапно. В таком случае человек сможет принять решение осознанно, не включая свои эмоции и понимая, чем он будет заниматься.

Ознакомление с аудиторией

• Узнать как можно больше информации о человеке, используя различные опросы. Выяснить основные потребности человека. Не забывать в процессе поиска о том, что вам нужны люди, которые подойдут для МЛМ проекта.
• Первая встреча с людьми.
• Предоставление всего пакета информации о бизнесе.
• Презентация товаров, их преимущества и основные особенности.
• Городское мероприятие.

Какие же люди идеально подходят для сетевого маркетинга? Безусловно, те, которые ищут возможность заработать в сетевом бизнесе, которые с удовольствием примут ваше предложение о партнерстве. Определить таких людей, возможно только через тесное общение. Вам достаточно задать несколько вопросов, а потенциальный партнер должен на них ответить. Данные вопросы направлены на выявление степени заинтересованности человека в вашем предложении о работе.

Не стоит вовлекать в свой бизнес людей, которых вы не знаете, с которыми у вас не было тесной связи. Потому чтобы не было негатива, лучше работать только с теми, кто действительно заинтересован в МЛМ бизнесе.

Существует ряд вопросов, которые можно задавать абсолютно всем, но вот по мере получения ответов на них, не все люди подойдут вам. И об этом не стоит забывать. Как правило, на вопросах происходит самое большое отсеивание людей.

Какие же вопросы следует задавать

Для примера можно привести ряд вопросов, если они также хорошо подходят вам, используйте их в своей деятельности. Конечно, лучше подготовить заранее свои вопросы, которые будут подходить именно вам. Без лишней болтовни, только суть, представьте, что вы ведете беседу со своими друзьями, также необходимо выстраивать общение с будущими партнерами по структуре. Беседа в таком ключе будет очень продуктивной.

Вот небольшой список вопросов, которые можно задать вашему собеседнику

• Чем ты сейчас занимаешься?
• Доволен ли ты своим занятием, нравится ли тебе твоя работа?
• Хватает ли тебе денег на жизнь, ты достоин своей нынешней зарплаты?
• На что хватает тебе твоих денег, не хочешь зарабатывать больше?
• Интересует ли тебя дополнительный заработок, который не будет мешать твоей основной деятельности?
• Что ты думаешь по поводу своего бизнеса?
• Хочешь открыть свое дело и ни от кого не зависеть?
• Может у тебя были мысли о том, чтобы работать на себя?
• Как тебе нравиться больше работать: на себя или по найму?
• Ты хочешь иметь постоянный источник дохода?

Именно благодаря перечню таких вопросов можно точно понять насколько подходит человек вам для бизнеса. Есть ли у него соответствующий потенциал, амбиции желание работать в МЛМ. Если вы почувствовали, что это ваш человек, то тогда нужно задать последний и самый важный вопрос:

Как насчет личной встречи за чашкой кофе? Это будет интересно и позволит все обсудить в деталях, всего лишь полчаса времени для введения в бизнес.

Именно такое простое и не напрягающее предложение может заинтересовать человека и привлечь его в свою структуру, а значит расширить свой бизнес.

Такие вопросы можно задавать кому угодно, во время любой беседы, достаточно просто вступить в разговор и получить ответы на интересующие вас вопросы. Все получится естественно и главное с благими намерениями. Но не забывайте! Перед предложением о встрече, нужно понять, подходит ли вам человек или нет, это очень важно. Чтобы не терять времени впустую. Если будут встречаться люди, которых это вовсе не привлекает – не настаивайте, ведь интересны у всех очень разные, как и возможности зарабатывать деньги.

Что об этом думают люди

Хорошее руководство,подробно изложено.Добавлю еще, что очень важно, в какую компанию МЛМ ты приглашаешь. Ведь они появляются, растут сначала быстро, как грибы,а потом могут исчезнуть, и весь твой труд по построению сети пропадет. В первую очередь, это должна быть компания, проверенная временем, то есть, на первый план выходит такой фактор, как надежность.

не соглашусь, работа в млм — это не работа на себя, а работа на компанию! Да, все спонсоры и успешные (не знаю как на самом деле) млм-щики твердят, что это ваш бизнес, но это не так.

Если вы, допустим, открываете интернет-магазин, продающий китайскую электронику, вы тоже скажете, что работаете не на себя, а на китайцев?

Как показала моя практика, МЛМ сфера полна обмана и разочарования. Все эти сетевики как зомби зазывают народ — обещая им золотые горы за «ничегонеделания». Вот такая реальность.

Критичность ситуации еще состоит в том, что вопросы, которые млм-бизнесмен задает потенциальным партнерам, можно с тем же успехом переадресовать ему самому.

МЛМ — это довольно крутая штука, и если ты организатор, предлагаешь клиентам уникальный продукт, за которым люди будут идти только к тебе, и грамотно расчитываешь все риски, финансовую сторону процентных отчислений людям, работающим на тебя, то ты довольно хорошо можешь начать подниматься в плане прибыли

salamander, В теории да. Но почему-то по каким-то странным причинам прикладная сторона этого бизнеса зачастую (примерно в 99% случаев) приподносит людям сюрпризы. Вы сами имели (имеете) опыт работы в МЛМ-бизесе?

Кто создает изначально МЛМ, они и имеют доходы, а остальные люди, которые привлекаются обречены на провал. остаются единицы, потому что работа по привлечению в основном сотоит на обмане, задача у них, чтобы человек вложился, потом он разочарован, но деньги вернуть как то надо, он в поиске » такого же лоха «, и так по этапу.Поэтому там сильная текучесть итоге, они исчезают.

Не надо говорить мне просетевой маркентинг, такой же лохотрон как и МММ, имела честь знакомство с компанией Визин, дурят людей со своими травками чудодейственными, а на самом деле ерунда только за бешенные деньги.

galina, Первый раз слышу про такую компанию. Знакомство какое было вы сами принимали участие в этом проекте или или были покупателем?

NastasIvashhenko

lexfireprof, полностью согласна со всем, что Вы здесь написали. Сразу видно, что ситуацию видели и знаете изнутри. Спасибо за Ваше мнение.

Да, какая разница кем я там была, немного исказила название компании Вижин или Vision, только говорю стопроцентный лохотрон, которая обещает чудодейственное выздоровление от всех болезней при чем за бешенные деньги.

galina, есть разные компании и с хорошими продуктами. жаль конечно что вы столкнулись с такой компанией.

NastasIvashhenko

Любая сфера деятельности приносит сюрпизы, только слесарь знает зараннее, что его ждет. Где есть деньги, там есть мошенники. Впрочем, мошенники есть даже там, где денег очень мало, но у тех мошенников квалификация низкая.

Я вообще не вижу смысла заниматься сетевым маркетингом, потому как сам имел свой первый и последний опыт участия в сетевой компании, когда, по совету знакомого подключился в сетевую компанию Форевер Ливинг Продактс.

Общие черты, вынесенные мной от участия в этом сетевом проекте в большинстве своем ясно и четко обрисовывают общую модель современного сетевого маркетинга, потому как я рассматривал параллельно еще и Amway, NSP, Coral Club, Talk Fusion уже из праздного любопытства и теперь могу утверждать о вышеуказанном.

В конце концов в сетевом маркетинге все сводится:

• к дороговизне сетевой продукции, которая, как правило производится в западных странах, имеющих высокий уровень жизни, дорогие ресурсы и высокий уровень жизни, который закладывается в себестоимость этих товаров, которые продают затем в странах СНГ;
• малой эффективности сетевой продукции, так как для упрощения её экспорта нужно упростить её сертификацию, для этого упрощают состав и стараются обеспечить его безобидными компонентами;
• хорошо разработанному комплексу маркетинговых процедур по продвижению этой продукции, приданию ценности товарам, которые в действительности ею не обладают;

Особой общей чертой является и то, что, исходя из вышеуказанных особенностей, постоянного потребления среди существующих клиентов-потребителей сетевой продукции создать не получается, поэтому его создают путем бесконечного товарооборота от покупок все новых и новых клиентов, потому как старые клиенты разочаровываются и уходят навсегда.

То есть, в конечном счете, в сетевом маркетинге для обеспечения сетевика заработками, все сводится к постоянному поиску новых потребителей сетевой продукции, а также тех людей, кто понимает, что он постоянно ищет временных потребителей сетевой продукции на регулярной основе, чтобы его заработки не проседали.

Алексей Мелин

Самый первый шаг чтобы делать приглашения нужно составить список имен, то есть всех тех людей которых вы знаете и даже если не знаете но вы виделись и знаете как человека зовут. Далее лучше всего чтобы встречи на первых этапах проводил ваш спонсор чтобы вы поняли как общаться и о чем говорить. Я думаю всем сетевикам спонсоры дают важные советы, так вот если вы хотите создать свой бизнес быстро и качественно и выйти на хороший доход уже с первого месяца делайте ровно то, что вам говорит ваш спонсор и ничего лишнего от себя. И тогда у вас все получится.